2011年成都保利大源计划地块定位报告.pptVIP

客户分析及定位/本案客户推导/按年龄和家庭结构细分 * 客户年龄结构 50岁以上 40-50岁 30-40岁 20-30岁 年龄占比 15% 50% 25% 10% 总价承受 高总价 高总价 较高总价 中低总价 产品需求 豪华舒适大户型 奢华大户型 豪华大户型 豪华舒适中户型 两代居住 二人世界（年轻人） 宜居、舒适、有利小孩成长 时尚、私密、舒适、个性 二人世界（老年人） 宜居、亲情、适度奢享 大家庭居住 宜居、舒适、尊贵 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析及定位/本案客户定位 年龄：45岁以上， 职业：私营老板； 客户描述：政府或国企人员下海经商，投资、电子、商贸、金融保险等领域 需求特征：改善性长期居住。 年龄：50-60岁； 职业：老板、国家单位高职、总裁CEO； 客户描述：市场经济下成长起来的实干家，IT、房地产、商贸、金融保险、医药等领域 需求特征：改善性长期居住。 年龄：35-45岁； 职业：总裁CEO、自由职业、专业工作； 客户描述：世界经济浪潮下以头脑取胜的财富新贵 需求特征：商务不定期居住、投资馈赠 尊贵 客户居住需求 本案客户特征 圈层 奢享 安全 私隐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 好面子，附庸风雅，跟风求新 重亲情，家庭是重心 生活和工作分得开，发小感情好 成都富豪研究 成都富豪喜欢家里最拿得出手的名品放在显著的位置，能获得朋友的羡慕，特别是富豪的夫人。 接受新鲜事物比较快，典型的跟风情节，全世界富豪爱做的事他们可能都愿意去做。 特别喜欢旅游，周游列国，没到一处也会买很多昂贵的纪念品，回来收藏。 重视亲情，希望给每个家庭成员最好的生活，妻子、孩子、父母都需要能够考虑到。 孩子是命根，关注成长，希望能够在孩子整个成长周期里为他提供最好的生活。 喜欢家庭聚会，每到节假日喜欢和亲朋在一起 生意朋友、工作同事聚会一般来讲在外面会所、酒楼进行，不会带回家。 发小朋友会邀约到家中聚会，外地毛根朋友甚至会在家中留宿，体现重视程度不一样之处。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析/项目启示 各户型居住猜想： 350-370TOP系户型满足成功人士对豪宅生活的实现； 260-280两个套房+次主卧满足三代居豪宅生活。 200-220两个套房满足一代居或二代居豪宅生活。 客户关注标签感。标签感的达成要求我们全面构建超越性的产品指标： 3梯2户型、板式结构 层次感景观设置，四季珍稀绿植，主要房间景观享有性 五星级入户大堂 电梯高速（分主人、客人、佣人专项使用） 6000精装修标准，世界名品荟萃 全功能私家会所，提供英式管家服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART Ⅲ ：项目定位及产品建议 超越成都 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 以项目市场占位、竞争策略为前提， 结合本案核心生存发展战略 【项目整体形象定位】 国际城南CBD·珍藏级英伦公馆 形象标签：建立成都城市豪宅新标准 基于四大依据： 保利传统形象模式·高形象匹配一线高端·风格主题鲜明·建筑风格吻合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保利·皇冠壹号 案名建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-20