7天连锁酒店销售战神专题培训讲义.pptxVIP

文 攻 武 卫; 我们来7天是做什么的? 7天需要能做什么的店长?; 7天的先人后事如何理解? 7天的放羊理论如何理解?; 销售三板斧 积累优质会员,形成市场教育的厚实基础 高知名度宣传,形成客户需求的引导 定点清除,对优质公司客户持续开发; 销售动作的效果如何? 2341法则; 宣传形式及其影响力期限 招牌 10分钟 宣传单 2天 成为会员 半年 消费/住过 2年;马克思：劳动创造了7天本身;全国自然灾害;封建主义;客源的非常态转换;修正主义;核心客户与流动客户理论;革命方针;;革命路线;革命路线;革命路线;革命路线;革命路线;销售奖励;销售支持的方向——心目中延安;延安式支持;延安式支持;延安式支持;延安式支持;延安式支持;延安式支持;在7天过夜开房率85%是生命线，90%才是及格线，低于85%的分店，从公司角度来说和0开房率没有区别！ （开房率小于85% =0） ??达到生命线的分店不得以内务为借口妨碍基础销售工作。;区域要利用智猪博弈理论，大店利用自身销售、地理位置等方面的优势吸引更多的客户资源，成为接待中心，为周围的小店带来客户（例如深圳华强店）。 所以即使是开房率达标的分店，仍然要合理排班，坚持长期稳定的基础销售工作。;店内全员销售的范围要控制在“就近、有效”的范围，不跑远、不搞同城联合作秀，要各人自扫门前雪，万不可穷帮富。;可持续;可持续;