北京中信地产CBD大霞苹营销执行方案.ppt

2010年3月;;第一部分 一颗驿动的心;Promotion target;二 推广原则;三 推广策略;【执行策略节奏 】;四 推广战术;中信府;户外形象引爆点;;2、工地围档;网络广告优点：带来持续客户反馈，销售的促进作用显著； 门户网站：新浪网，采取硬广、新闻宣传、新浪乐居看房团活动、网上售楼处的组合推广形式； 专业网站：搜房，采取硬广、新闻宣传、业内访谈活动、看房团活动的组合推广形式；;;;;;;;BON VOYAGE《法国航空》 法國航空公司在中国（北京、上海、广州、香港）-巴黎航线上推出了法航雜誌中文刊“BON VOYAGE”。 发行量56,000份。;国泰航空 《DISCOVERY》 ; 《LP地标》LUXURY PROPERTIES全球最顶级豪宅 《LP地标》隶属ADKOM传媒集团旗下，是一本顶级奢侈地产类双语杂志（英文和简体中文相对照），也是“中国国际豪宅展”唯一指定出版物。汇聚全球最顶级奢华建筑豪宅 ）。该杂志面向在亚太地区以及世界上最有吸引力的房产市场上（如伦敦、法国里维埃拉地区、巴黎、纽约、迈阿密、迪拜等地）寻求顶级住宅的超级富豪们。;《中华宝艇》; 每月介绍顶级生活品味之天书，适合追求顶级生活享受之读者。内容涵盖私人飞机、超级座驾、豪华游艇、名表美钻、豪华大宅、尊贵旅游、特级名酒、顶级雪茄等。顶级珍品、罕有珍奇─惟在《富甲天下》。发行地区：北京、上海、沈阳、大连、哈尔滨、杭州、香港及澳门。;;户外广告 网络广告 短信广告 杂志广告;特殊战术一 活动营销;“私享”系列;：私享系列 “春日的私享”之 玉石收藏 ;高端小范围主题沙龙 中医养生讲座 都市华宅风水讲座 ;CBD标准照摄影比赛 利用景观优势启动营销。联合朝阳CBD管委会，举办CBD标准照摄影比赛，邀请摄影爱好者到大厦楼顶拍CBD白天、夜景。 主题： CBD标准照， 最美的CBD 条件必须在本项目楼顶拍，反映出本项目位于CBD核心。报纸、网站广泛宣传，网站随时更新。要求照片使用权。;京城俱乐部;活动地点选择;目的： 在开盘前蓄客阶段精心设计具有轰动效应的新闻事件，形成新闻话题，引发市场的广泛关注，迅速传播和标定项目形象、地位。;;;;特殊战术六 外联拓展;1.宾利 朝阳区建国门外大街22号 Bentley 赛特购物中心西侧 ;5.布加迪 东城区金宝街丽晶酒店首层 BUGATTI;拓展东部高端消费场所;拓展东部高级俱乐部 圈定如京城俱乐部、长安俱乐部、美洲俱乐部、中国会、高尔夫俱乐部、马术俱乐部、等高端场所推广项目。;拓展星级酒店、持有型服务公寓 圈定： 嘉里中心酒店、温特莱酒店 艾维克酒店、雅诗阁 通过特殊手段取得客户资料，;天上人间 中国城 凯富会所 保利俱乐部 紫水晶国际俱乐部 东方皇宫娱乐城 辉煌夜总会 北京富豪夜总会;;发动全市范围中介公司，主动电话联络， 邀请同行介绍客户、带客户看房。 重点推出困难户型进行合作销售， 并制定灵活的佣金政策。 例如：针对5#难点户型，可以采用1%的提佣政策。; 特殊战术七：电话开拓; 特殊战术八 金网络客户数据库; 特殊战术九 异地推广; 特殊战术十 特殊政策支持; 特殊战术十 特殊政策支持;引入涉外租务公司;;为营销推广高效启动，做好所有前期准备工作;第二阶段：市场导入期（2010年4月~5月）;第二阶段：市场导入期（2010年4月~5月）;第三阶段：客户蓄水期（2010年6月~2010年7月）;第三阶段：客户蓄水期（2010年6月~2010年7月）;第四阶段：开盘持续热销期（2010年8月~10月）;第四阶段：开盘持续热销期（2010年8月~10月）;第五阶段：现房收尾期2010年11~12月;第五阶段：现房收尾期2010年11~12月;第二部分 “心”的“旅程”;;客户积累方式;意向客户的筛选：在开盘前二至三周时，通知客户提前一周统一到“观景台”进行开盘前实名制登记，填写“银行卡”开户信息及交纳开户费200000元，并告知：“只有来访并开立中信银行卡的客户才可参加开盘当日推售房源的购买，且持卡购房者在正常优惠折扣基础上另享受500元／平米优惠”；;所有登记客户均为实名制，销售部将记录下准确可靠的个人信息及购买意向，并复印本人身份证件，以对客户的有效性进行筛选，并对客户意向房号进行统计。;原则： 分两次将产品投向市场，间隔时间为一个月； 5-15层及5#户型为首次放盘的主推产品； 开盘前一周，公布具体价格，通过对意向客户购房诚意度及购买意向等情况的摸底，有针对性的对开盘户型、楼层及价格等政策进行细部调节，以保证开盘销售消化进度及销售利益最大化！;开盘当日将以“银