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中国提琴产业寻找团结力量 　　9月15日的泰兴略微有些闷热。中国乐器协会提琴分会二届二次会员大会正在这个5年前成为“中国提琴之乡”的城市举行 现实并不乐观。成立近10年的中国乐器协会提琴分会正在面临一些挑战,行业内企业产品粗制滥造、不时充斥假冒伪劣产品、哄抬物价、低价倾销、企业之间不正当竞争的现象正在影响这个已经在全世界产生巨大影响力的产业 提琴分会会长、江苏凤灵乐器集团董事长李书也在此次会议上疾呼:“现在是中国的制琴行业团结起来的时候了。我们应该做出一些大事,联合起来共同解决一些难题,一起去赚全世界的钱。” 紧迫而无奈的形势 提琴产业的人都知道一个事实,以前中国提琴在国际市场给人的印象是价格便宜,档次不高,但是现在已经有越来越多的外国人开始认可中国提琴的质量,不过,销售渠道和品牌建设仍然成为中国提琴提升品质的最大的阻碍 中国提琴制作师分会会长郑荃讲了这样一个真实的故事让人印象深刻。前一段时间郑荃去韩国遇到了一个做提琴生意的韩国朋友,郑荃就问:你最近的生意怎么样?”,朋友回答说:不错啊,我从美国进的某某品牌的提琴,进货价格是500美金,我卖3000美金,卖的还不错。”正是这句话让郑荃着实一惊,因为他所说的那个美国品牌的琴实际上就是中国生产的,只不过贴上美国的牌子就能有如此暴利,而在这个过程中,原产厂家只得到了很小的利润,大部分利益都被销售商拿去了 郑荃称,目前国际上对乐器产地的认定是这样约定的:只要原材料是当地的,最后出品是在当地,就能贴上当地生产的牌子。比如说“Made in Japan”,其实许多日本产的提琴都是在中国的企业进行加工生产,他们只是提供原材料,并且拉回日本完成最后一道工序。只要把好两头,最终打上的牌子就是“Made in Japan”而非“Made in China”,但实际上此前有90%以上的工序都是在中国完成的。因此,我们可能买到的许多“外国琴”都有可能是这种情况 对于这样的状况,李书也不无忧虑,他认为,中国的企业对于技术方面的投入还有很大空间,企业必须要升级换代,不能仅仅满足于来料加工。“以前只要卖出去就行了,现在要有自己的品牌。整个行业要联合起来,逐渐摆脱这种经营方式,抵制这种变相的经济殖民” 千呼万唤的行业自律公约 “中国的提琴年产量已经达到80万,而全世界的年产量不过才100万,也就是说中国的提琴产量已经占到全世界的80%。但是在这80万当中,有75%是1000元以下的低档提琴,而售价1000元至10000元之间的中档提琴也不过才占到20%,真正能够达到高档琴售价的只有不到5%”。在分析中国提琴产业结构时,李书表示,要改变这种局面,除了各家企业要做好品牌战略,更重要的是行业内部、企业之间要加强横向联合,通过团结协作来共同解决一些问题 为了更好地发挥行会的协调作用,提琴分会颁布了行会自律公约。从公约中不难看出,很多的内容都对现在行业内存在的问题做出了回应:提倡诚信经营,不生产销售粗制滥造、假冒伪劣产品,遵循价格规律,不哄抬物价、不低价倾销,维护行业整体利益,共同维护国际国内的提琴市场 企业之间的无序竞争则是现在行业内存在的一个更为敏感的问题,公约也对此发出了倡议:保护自身知识产权、尊重他人知识产权,不侵害他人专利、商标、版权,不窃取他人商业秘密。平等竞争,尊重他人商业渠道,不造谣中伤、恶意诋毁他人,不哄抢客户。在人才竞争方面,要提倡人员有序流动,反对恶意挖人,应通过企业间的沟通和协商来解决骨干员工同行业流动的问题 无论公约最后的执行力度如何,此举还是受到了企业的欢迎。泰兴琴艺乐器有限公司董事长吴建新表示,泰兴作为提琴产业之都拥有大量的提琴生产企业,目前注册资金在50万以上的就有40多家,个体生产商户更是达到100多家,注册的品牌达到八、九十个,这些企业之间难免发生人才的竞争和品牌的竞争,以前也出现过互相挖墙脚的情况。但是随近些年来各企业之间的各项竞争也趋于规范,如果行业协会能够进一步发挥协调作用,能够很大程度上降低行业内部的内耗 北京华东乐器有限公司耿占华书记则表示,北京有生产提琴的厂家60多家,年产提琴40多万把,行业自律公约为同地区同行业的企业树立了一个可以共同遵守的道德标杆 道德的力量有多大 公约仅是一个道德准则,要将其落到实处,除了大家共同自觉遵守之外,还需要行业协会的协调作用。为此,本次会议决定正式设立提琴分会秘书处,做好为提琴行业服务、协调和监督作用 提琴分会秘书处主要职能包括掌握分析市场行情和各企业的营销动态、制定提琴规格和质量标准、强化行业内人员流动、产品销售价格及原材料价格的管理、组织人员对各企业开展质量评比、强化产品标准化管理、协调企业之间、企业与行业之间的关系。李书强调,提琴分会不是只摆摆空架子,要切实发挥