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厦门禹洲东方高尔夫计划项目全案营销下
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Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;4;1。价值构建;价值构建原则:定制化、身份感;;;;;;;原则:“豪宅体系塑造,创新产品引入”;总平规划建议;2。营销策略;核心策略;营销总体原则:“重展示/轻推广/重服务/精圈层”;展示策略
不动声色 已高人一等!;展示体系——建立独立私家区域; 入口林荫大道,私密性与身份感的彰显;
实现通过入口林荫大道后豁然开朗的效果、集中展现小区景观的高品质和整体项目基调的互补,实现项目对豪宅的第一猜想。;功能建议:
保持基本售楼功能空间(如:接待、洽谈、签约等)
营造尊贵氛围
在服务与细节营造中体验尊贵,满足客户对于奢侈品的梦想;奢华别墅样板房,并引入私家管家,营造身份标签;
惟非凡,匹配非凡!;预约看房
——因稀缺和定制化而制造出神秘感,因预约而产生的身份认同对价值提升帮助大;预约服务方式;“多对一”定制化接待服务模式.
——组成专家顾问团,为业主提供个性化、定制化的服务,让客户体验尊崇与独享; 细节取胜,随时随地体现尊崇感、私家感.
——尊贵生活体验来自于细小的点点滴滴,尤其是对于客户而言,越是细微的服务越能让他得到深刻的感受。 ;样板别墅承办客户私人PARTY,服务贴心不贴身.
——以更加贴心的服务,提升项目的尊贵感以及客户对项目的认同;
那些掌控世界的人,大多生活在公众视野之外!;;;;;;;定制化;5;分期策略;定价方法——市场比较法
通过与区域内主要在售楼盘的销售情况比较,定位销售价格。
竞争楼盘选择原则:
区域接近
产品结构相似
目标客户相似;;别墅价格建议; ;;全案推广费用预算;城市年轮愿与禹洲集团携手打造厦门非凡高球别墅社区
谢谢聆听!
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