合富辉煌2011年5月旨苹融信·翡翠谷项目整体营销方案.ppt

中融信·翡翠谷项目整体营销方案;项目综合素质分析;房地产开发投资走势;贵阳市商品房施工/竣工面积;贵阳市商品房供求情况;贵阳市商品房住房成交情况;贵阳市各区域市场成交情况分析;两城区市场成交情况分析;贵阳市商品房市场库存分析;项目所处区域市场分析;项目所处区域市场分析;土地面积：0.42万平米 容积率：1.6 预计建筑面积：0.67万平米 与本案竞争程度：;项目综合素质分析;项目概况;总建筑面积44550.9平米的建筑体量 坡地园林封闭社区 110-170平米电梯花园洋房 200-240平米半山联排别墅 原生态森林景观资源，精细化社区景观打造 ……;项目价值梳理;项目重要价值梳理：区域地段价值;项目重要价值梳理：地块价值;项目重要价值梳理：景观价值;项目重要价值梳理：产品价值;项目核心价值提炼;项目价值提升建议——最好的物业服务;项目价值提升建议——最好的物业服务;项目综合素质分析;客户采样——洋房类;项目名称;首期客户定位;目标客群分析——洋房类;目标客群分析——别墅类;项目综合素质分析;项目2012年上市货量回顾;项目思考;一、项目营销策略;项目整体营销思路;项目营销节点安排;【差异定位】 梳理项目价值，确定核心卖点，实现项目更准确的定位，形成有效竞争 【高开快跑】 以别墅高调入市，提升项目调性，实现洋房高开快跑 【体验营销】 销售中心、样板区、样板房全部实景展示，以看得见的景致呈现给客户 【活动贯穿】 以公关活动作为整体营销推广的主轴，辅助其他媒体，实现联合打击 【口碑营销】 销售口、推广口做好充分准备及服务，均要对客户满意度进行维护;1、差异化定位;2、高开快跑——营销策略;3、体验营销;体验营销;体验营销——销售中心选址建议;体验营销——销售中心园林景观及包装建议;体验营销——销售中心外部环境包装建议;体验营销——销售中心功能布局建议;体验营销——销售中心功能布局建议;体验营销——销售中心风格建议;体验营销——样板房选址建议;体验营销——样板房风格建议;体验营销——项目外部大环境包装建议;体验营销——项目外部大环境包装建议;体验营销——项目外部大环境包装建议;4、??动贯穿;5、口碑营销;二、项目推售策略;1、推货原则;2、推货节奏;3、价格策略;价格策略——联排别墅价格;价格策略——花园洋房价格;价格策略——底TOWN价格;价格策略——产品最终价格;4、推售方案一;推售方案——首期别墅开盘推货;推售方案——洋房开盘推货;5、推售方案二;6、促销手段;项目综合素质分析;1、项目推广策略目标;2、项目主题定位;3、项目产品推广主题定位;4、项目推广策略;5、项目推广渠道;6、项目推广节奏;推广时段;推广手段;9、2012年整体营销推广费用预算;END