2010海南市场与代表性大盘旅游地产项目运作(精品)概念.ppt

异地体验馆——2009年 9月21日，雅居乐海南 清水湾北京展示中心开 业； 2010年8月7日上 午，雅居乐海南清水湾 沈阳展厅开业。 公共事业活动——雅居乐及大股东陈 氏兄弟向5.12地震灾区再捐1亿元港币。 海南·清水湾——你的国度，你的第二人生 三亚代表性项目分析 Part2: 海南代表性项目营销手法简析 营销推广亮点： 项目基本资料： 总占地面积：1000亩 总建筑面积：100万㎡ 容积率：0.50 绿化率：52.70% 建筑风格：西班牙风格 建筑类型：高层、别墅 交房标准：精装修 销售价格：别墅均价47000元/ ㎡ 周边配套：政府规划将土福湾定位为国际专业化休闲旅游度假新城。滨海旅游度假社区，携洲际集团两大五星级酒店、滨海SPA、繁华商业于一体。 东和·福湾——西班牙院落别墅 海景公寓 三亚代表性项目分析 立面图 实景图 Part2: 海南代表性项目营销手法简析 东和·福湾——西班牙院落别墅 海景公寓 三亚代表性项目分析 Part2: 海南代表性项目营销手法简析 营销推广亮点： 异地推介会——东和·福湾盛邀参与第四届中国国际高端物业展。 现场体验式营销——西班牙滨海营销中心、园林示范区、“真假海”情景样板房、数字沙盘等结合较好，让客户现场完美体验。 “真假海”情景样板房 第四届中国国际高端物业展 项目基本资料： 总占地面积：210000 ㎡ 总建筑面积: 300000㎡ 容积率：1.14 绿化率：70% 建筑类型：高层、别墅 交房标准：毛坯 销售价格：均价24000元/㎡ 周边配套：地块四周临凤凰路（机场－市区）、一环路（河东路）、金鸡岭路、解放路，是各种车流人流的必经之地；享有最新市政配套支持，体育会展中心、金鸡岭公园、新行政中心紧临凤凰水城。 凤凰水城——全球私人海滨度假 三亚代表性项目分析 总规图 立面图 Part2: 海南代表性项目营销手法简析 明星代言活动——2008年10月9日，章子怡为该项目代言。 异地推介会——2009年9月11日，第十届哈尔滨秋季房展会，凤凰水城展厅宾朋满座。 媒体资源整合活动——?2009年10月3日，凤凰水城战略联盟海南逍遥假期旅游机构。 公共事业活动——1、情系汶川，凤凰水城累计捐款逾121万元 ；2、价值6万元电器赠予儿童福利院 。 凤凰水城——全球私人海滨度假 三亚代表性项目分析 Part2: 海南代表性项目营销手法简析 营销推广亮点： 琼海代表性项目分析 中信博鳌·千舟湾——三江两海一世界，打造中国戴维营 项目基本资料： 总占地面积：518926 ㎡（778亩） 总建筑面积：280000 ㎡ 总户数：3600户 容积率：0.51 绿化率：42% 建筑风格：现代风格 建筑类型：小高层、多层、独栋、联排、叠加 交房标准：精装修 销售价格：2009年3月均价7500元/ ㎡，2009年11月均价8500元/ ㎡，2010年3月均价30000元/ ㎡，截止2010年8月均价31000元/ ㎡，一次性97折，按揭99折。 园内配套：热带风情养生园、五星级度假会所、游艇俱乐部、风情商业广场、水岸漫步道等度假配套设施。 立面图 区位图 总规图 Part2: 海南代表性项目营销手法简析 琼海代表性项目分析 中信博鳌·千舟湾——三江两海一世界，打造中国戴维营 异地巡展——2009年北京冬季房展会； 异地推介会——2009年10月-2010年1月北京、上海、宁波、太原、哈尔滨专场项目推介会； 异地体验馆——2009年10月30日，项目北京体验馆开业； 赛事冠名赞助——FGT巡回赛冠名赞助； 活动举办——2010年3-6月，“天堂小镇，博鳌印象”摄影大赛，向博鳌政府捐赠45万元环保清洁车； 集团支持——中信会（中信地产主泛会所）的资源整合与支持。 Part2: 海南代表性项目营销手法简析 营销推广亮点： 宝莲城——一海一明珠，一城一世界 项目基本资料： 总占地面积：1066666㎡（1600亩） 总建筑面积：600000㎡ 开发周期：7期分8年开发 总户数：844户 容积率：0.56 绿化率：71% 建筑风格：现代风格 建筑类型：公寓、别墅 户型区间：一房40－50㎡； 销售价格：一期2008年内部认购均价12000元/㎡；2009年底，一期均价20000元/㎡；2010年初二期酒店式公寓价格25000元/㎡；三期是别墅项目，价格未定。 主要卖点：景观、区位、开发商实力 立面图 区位图 总规图 琼海代表性项目分析 Part2: 海南代表性项目营销手法简析 琼海代表性项目分析 宝莲城——一海一明珠，一城一世界 异地推介会——2009年4月上海项目推介会； 媒体资源整合活动——2009年5月份与搜房网合作组织上海“海南购房团”客户看房活动； 公共事业活动——2007年