招商地产苏州招商小计划石城上市策略下.ppt

5.6 灵活供求——推售策略 产品细分 二期 滨湖别墅 三期 花园公寓 5.4 产品细分 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.4 产品细分 二、三期项目营销价值提炼 产品定位 形象概念 花园公寓 把家安在花园里 滨湖别墅 水岸风情 绿色人居 二期别墅 三期公寓 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Eco-Town Coming 1、整盘形象楼书 2、整盘生活手册 产品楼书 户型折页 5.4 产品细分——物料表现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Eco-Town Coming 1、整盘形象楼书 2、整盘生活手册 产品楼书 户型折页 5.4 产品细分——物料表现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 电话拓展 招商会 外展场 5.5 渠道拓展——客户平台搭建 整合资源，建立多渠道、低成本的拓展体系，保证项目稳定、充足的客户积累量，为项目持续热销提供基础。 网络 上门拓展 中介门店 博思堂 外展场 外展场 外展场 上门拓展 网络 渠道拓展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拓展渠道 拓展具体方法 会员短信发送、电话拜访、上门推介 明基等大企业工会、党委推介 利用网络资源：官方网站、业主论坛等 博思堂二手门店资料进场 招商会 博思堂 网络 中介门店 外展场 苏福路百润发、南门好又多、东吴路华润设点路演 5.5 渠道拓展——客户平台搭建 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拓展渠道 拓展具体方法 上门拓展 吴中管委会 利用政府关系、行业协会公关，上门推介 国际教育园 经济开发区 合作银行 拓展分组 将销售顾问分成4个拓展小组，确保每周开展4次上门拓展工作 周拓展指标 电话拓展：200通/人，上门拓展：5组/人 拓展激励 对电话拓展、上门拓展指标，拓展转来人指标进行考核、奖惩 拓展道具 项目小模型、路演PPT：梦想，飞向一个地方 电话拓展 竞品项目客户电话邀约、上门拜访 5.5 渠道拓展——客户平台搭建 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.5 渠道拓展——销售模式 联合销售模式 招商地产自建销售团队 苏州本地知名销售代理公司博思堂 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5.6 灵活供求——推售策略 别墅带公寓 每批推盘（除第1批） ，先推别墅、后推公寓，通过别墅产品树立项目高端形象和价格标杆。 小量多批 别墅分三次推，价格高开高走。 公寓分四次推，价格平开高走。 采取灵活、小量多批的推售策略，制造供求紧张，实现项目价格最大化。 灵活供求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose