新乡市富达购物广场计划产权式商铺营销提案.pptVIP

新 乡 市 富 达 购 物 广 场 产权式商铺营销提案;前 言;第 一 部 分 ：;一、项目概况;现状照片;周边环境：;二、项目分析 1、产品分析： 项目现状： 本案共四层，8万平米，2006年投入使用，招商比较成功，现一楼为国美电器，二楼为思达超市，三楼、四楼为联盛家俱城。 ;项目优势： 硬件分析： 中央空调； 电梯：26部(其中：自动坡梯6部，自动电梯16部，载货电梯4部)； 停车场：地面可停泊车位350个。 软件分析： 地段好，城市中轴，黄金交叉； 人气旺，位居老银基旧址，新有思达等知名大商家入驻，配套成熟； 管理规范，北京三和策新商业管理有限公司全权管理，规范有序。 清晰产权，五证齐全，无后顾之忧。 开发商实力雄厚，经验丰富，口碑好。;项目劣势 ： 1、房子开发较早，外观稍旧； 2、电梯等基本配套好象经常出故障，给人第一感觉不???好； 3、售楼部位置太偏，虽有地贴指示箭头，但一般投资意向不太强的人会嫌麻烦而主动放弃； 4、宣传不到位，周边500米以内门面房里做生意的老板都不知道这里的商铺是卖产权的。 5、付款方式不灵活，只能一次性，付款压力较大。 ;项目机会： 1、新政限购住宅，刺激商铺需求； 2、商铺面积不大，且为纯面积； 3、新乡市府东移，使此地成为目前新城区结合部，未来的市中心，地段更加增值；;项目威胁： 1、商场内铺与本地投资一层商铺且追求金角银边的消费习惯； 2、周边市场租金相对较低，造成投资者对投资回报信心不足； 3、不能按揭贷款或分期付款，造成部分小客户流失；;策略和思路不是生产力，却是生产关系 创意和设计不是成果，却是市场工具 ; 据本公司调查，项目周围商铺的小老板们，虽然都知道这里有个联盛家俱城，但并不知道我们是卖产权的，更不用说卖多少钱，买了有什么好处了。这么近尚且如此，再远了可想而知。试问，没人知道卖，如何卖出去？;新乡广告媒体调查：;2、户外： 由于房地产开发、销售及品牌的提升是一个漫长的过程，而户外广告以其良好的反复诉求效果满足了房地产广告持久性需要，所以在城市户外广告中，房地产行业几乎占据半壁江山。楼顶高架、公交车体、楼宇视频、路牌以及墙体广告都是不错的户外媒体。 单独做价格较高，可利用本案自身位置优势，适当做一两块。;3、电视： 电视媒体是现代广告的主角，能很好的吸引观众，富有感染力和说服力，但是其制作成本和播放成本较高。故针对本项目不建议采用。 ;4、网络 网络广告经过几年的迅猛发展已日渐成熟，它汇集了可读、可视、可听等电视及广播的所有优势，并具有反复诉求的效果，本地知名房产网站有新乡房地产网等，对于住宅地产的中小户型，效果显著，至于商业，还有待实践。可脉冲式试做四个月的广告，以提高传达率和楼盘知名度。 可有选择地使用。;5、广播： 广播最大的特点就是传播迅速、范围广、及时、时效性强，在房地产行业中，因为商品房销售不同的项目有不同的目标客户群，所以广播建议在交通电台，针对有车一族，及出租车司机喜欢听广播的特点，从而起到告知的作用，以便积累客户，为成交做好量的基础。 建议不用或少用。;6、报纸： 报纸具有灵活性，信息传递及时，市场覆盖率高，并且可重复阅读。对于塑造项目品牌，提升项目形象有着重要作用。传播过程中，不但可以用文字传达信息，还可以用图片渲染效果，吸引人的眼球，所以较适宜做楼盘广告，不过价格一般较高，所以建议选择本地报纸，如：平原晚报、新乡日报等以保证其有效客户覆盖率，原则上少做，做大。;7、短信： 作为一种新兴的广告媒体，随着手机的日益普及而兴起。并因其范围广，灵活方便，效果好而被看好运用。特别适应节假日前期使用。 建议使用。;结论： 以上推荐为目前市场上最行之有效并广泛应用的推广媒体，可结合项目实际，适当选用。本着节约并有效之原则，不以广告为目的，不求最贵，适合的就是最好的。;酒香也怕巷子深; 售楼部是我们和客户见面交流的第一站，其重要性不言而喻。我们东面的福兴国际，为什么要把售楼部设在新飞大道，德克士旁边？一个合适的售楼部，不在于大小，而在是否于： 大方 显眼;项目包装： 因本案为成熟现房，所以，大动干戈的可能性不大。我们目前能做 的，也只有一些细节上的改动。 建议1：在项目紧邻两条路暨新飞路及金穗路做道旗； 建议2：在商场门前的广场上做指示牌；