甘肃汇报初稿精选.ppt

第 * 页 大西北、我来了 -- 半年省外心路历程 省外发展公司甘肃办事处 未来规划 工作部署 机遇与挑战 半年工作历程 1 2 3 4 目 录 半年历程 2 迷茫 转变? 收获 憧憬 我们有哪些的不足需要及时弥补？ 我们的竞争对手实力如何？ 我们需要准备些什么? 我们到底能中吗？ 1 1）半年对西北通信运营现状调研 半年历程 2 迷茫 转变? 收获 憧憬 我们有哪些的不足需要及时弥补？ 我们的竞争对手实力如何？ 我们需要准备些什么? 我们到底能中吗？ 1 2）针对西北通信现状，半年做了什么 机遇与挑战 2 1、甘肃：东西蜿蜒1600多公里，全省面积45.37万平方公里，全省总人口为2800万人。辖12个地级市、2个自治州。 2、青海：东西长约1200公里，南北宽800公里，面积为72.10万平方公里，两个地级市，6个民族自治州，人口600万； 3、宁夏：南北相距约456公里，东西相距约250公里，总面积为6.64万多平方公里。人口680万。辖5个地级市。 辽阔富饶的土地，贫瘠的业务，我们的市场空白区 1）拓展西北业务的机遇是什么 机遇与挑战 2 1、甘肃：东西蜿蜒1600多公里，全省面积45.37万平方公里，全省总人口为2800万人。辖12个地级市、2个自治州。 2、青海：东西长约1200公里，南北宽800公里，面积为72.10万平方公里，两个地级市，6个民族自治州，人口600万； 3、宁夏：南北相距约456公里，东西相距约250公里，总面积为6.64万多平方公里。人口680万。辖5个地级市。 辽阔富饶的土地，贫瘠的业务，我们的市场空白区 2）拓展西北业务面临哪些挑战 工作部署 3 1）针对挑战，如何进行工作部署 战后行动 走访中标区域，强化客户关系 调研区域环境，储备管理人员 收编交付资源，搭建交付团队 输出管理模式，保障运营安全 创新交付模式，灵活应对需求 问题是扶手，困难是雕刻机，办法总比问题多，机会都是留给有准备的团队。 我们期待公司各部门的支持 3 工作部署 3 2）如何把握机遇，进行工作部署、拓展业务 战后行动 走访中标区域，强化客户关系 调研区域环境，储备管理人员 收编交付资源，搭建交付团队 输出管理模式，保障运营安全 创新交付模式，灵活应对需求 问题是扶手，困难是雕刻机，办法总比问题多，机会都是留给有准备的团队。 我们期待公司各部门的支持 3 未来规划 4 针对大西北未来发展前景，规划未来公司项目拓展方式 4 力争2017年，西北三省业务收入突破3000万 4 谢谢观看 最后，非常感谢丁局和各位领导给我这次机会，我将一如既往的继续战斗在最前线，为公司占领西北市场而努力奋斗！ * 半年前，积极响应公司的号召，义无反顾的回到了美丽的家乡--甘肃。从以上的简单介绍中可以看出，西北三省真是幅员辽阔，人口稀少。从我们市场角度来看，人少业务量肯定也少。以前西北市场是我们的空白，现在浙江邮电来了，我来了，要充分利用我们的长处，勇于开疆拓土，善于经营，努力开辟西北市场。聚焦资源，从零突破。 * 春节过后经过一段时间的拜访，感觉西北的市场环境与浙江大不同，开拓难度那是相当的大，大到让我的信心大打折扣。那段时间非常迷茫、失落，非常惶恐，经常失眠，我整夜盯着天花板问自己该怎么办？要怎么办？路在何方？其实路就在自己的脚下！ 开始转变思路，我是西北人，对西北人还是有些了解：实在、 较真，爱喝酒爱吹牛。那我就从喝酒交朋友开始吧。但我很怕酒，因为我是除了收入不高其它指标都很高的状态。那怎么办呢？为了尽快打开局面拼了。西北人的性格决定了你想在这里立足、想要做生意就要先成为好朋友。这半年来酒是喝了不少，朋友也交了不少。甘肃客情关系有了较大的发展，宁夏回族自治区有了较大的突破。这一刻，真的是痛并快乐着！ 这半年来体会最深的是：西北的变化很大，尤其是环境变美了，西北太大了，人也变化很大了。对我来说最怕的是酒，最缺的是时间，因为西北交通还是不太便利，火车一般都是十个小时以上，开车五个小时以上。我用了洪荒之力奔波于三省十几个地市之间，一个字来概括：太累！时间都去哪了呢？ 这里请加备注 对我来说，再次回到西北，回到家乡，也算是二次创业。借助公司这块金字招牌，借鉴中国女排精神：即无私奉献精神，团结协作精神，艰苦创业精神，自强不息精神，顽强拼搏精神，永不言败精神。孙子兵法云：善战者攻于九天之上，善守者守于九地之下。奋力开辟西北市场，力争早日突破3000万大关。 春节过后经过一段时间的拜访，感觉西北的市场环境与浙江大不同，开拓难度那是相当的大，大到让我的信心大打折扣。那段时间非常迷茫、失落，非常惶恐，经常失眠，