行销执行案例准11-5.ppt

第三部分 案例分析 五、龙岩汉和 公司介绍 该公司于2011年8月加盟福田瑞沃，2012年在市场整体不好的情况下，累计实销瑞沃35台，且后续销量逐步稳定增长，瑞沃在该 区域取得初步的市场突破，其销量70%通过行销取得。 总经理：黄隆升（不管具体业务，注重理念与团队管理） 品牌经理：黄文魁 业务员：小赖 龙岩汉和 公司行销理念：感动客户——将此理念转化每个员工的自觉行动 行销组织机构 ●老客户（基盘客户）——忠诚客户 维护手段：“小恩小惠”（小礼品，节日拜访送礼） 服务照顾（小额费用自己垫付） 客户信息来源——如何获取客户信息 ●新客户拓展——领袖客户 拓展主要方向：竞争品牌客户、运输公司 ●细节：通过给运输公司提供借款，捆绑运输公司，提供客户信息。现有5家合作公司。 本次行销拜访 区域：市郊，运输砂石。 意向客户：罗总（已购瑞沃4台64-2，欲再购一台），对产品的舒适不是很满意，主要是看重瑞沃的价格。上装及底盘自己做了加强与改装。 行销工作特点： ●超越制度，让理念深入到每一个员工，转化为自觉行动。 ●注重“捆绑”营销，充分发挥运输公司提供客户信息。 ●无明确的行销制度，组织机构简单高效，销售人员自觉，积极性高。对待每一个客户都以感动客户为目的，感恩心态面对。 龙岩汉和