沈阳昱宽地产长白地计划块可研分析下.docVIP

107.86 54 4# 33层 1单元4户 71.03 60 82.6 60 7# 已推几十套 33层 2单元8户 40.4 30 42.5 30 63.9 30 82.5 30 104 30 123 60 126-129 30 8# 30层 1单元4户 64.06 54 111.46 54 9# 33层 2单元6户 99.1 60 140 120（剩35） 合计 ? ? ? 731 –约30 产品价格：折后均价6700元/平； 优惠政策：认筹开盘时每平米减100元，一次性9.8折； 上市体量：总计约731套； 销售情况：备案120套（9.26数据，之前蓄客并不理想）； 工程进度：地上20层左右；（东组团已经取得预售） 入住时间：一期（西侧）是2011年年底，二期（东侧）是2012年8月。 3）2010年第四季度营销动态 目前一、二期产品除小部分销控之外已经全部推出。 4）项目解析 该项目是2010年浑南房地产市场的黑马，其在上市前期特别重视团购业务（通过内部员工和政府资源），一期上市时更出人意料的坚持高性价比策略（开盘均价在5800元/平米-6000元/平米），从而既在一期开盘期间取得骄人的销售业绩（一期开盘当月即接近清盘），同时在二期产品销售过程中也借助旺销之势获得了满意的价格价格提升。 《坤泰新界》 1）项目基础信息 占地面积:平方米 单元-户数 层数 户型 套数 7# 2个单元6户 14 61 28 137 56 8# 4个单元8户 15 130 38 174 58 2010.7月份, 7#和8#楼（景观小高）开始销售（二期仅剩这两栋楼）。 销售价格：清水均价7200-7500元/平米 价格优惠：一次性9.7折，贷款9.8折，公积金无优惠； 销售情况：目前销售了50套左右； 工程进度：已经封顶； 入住时间：2011年7月。 3）2010年第四季度营销动态 目前一、二期产品除7#和8#楼外基本售完，而三期（项目东侧）目前尚未启动。 4）项目解析 该项目是典型的跟随性项目，其始终保持着针对金地和万科500-1000元/平米左右的价格优势而截留中下游客群，回顾历史来看，还是取得了不错的营销效果。 《名流印象》 1）项目基础信息 占地面积:平方米 户型面积 库存套数 所占比例 58.49 1 0.35% 83.62 2 0.70% 93.51-98.32 73 25.61% 101.98-104.78 10 3.51% 114.68-119.4 11 3.86% 120.1-129.95 38 13.33% 130.36-139.55 40 14.04% 140.29-144.25 108 37.89% 176.43 2 0.70% 合计 285 100% 3）2010年第四季度营销动态 2010.9月房交会期间，4#楼产品加推（7月推出90平户型）； 上市体量：29层，两梯4户，总计117套 预计价格：折后均价5900元/平； 优惠政策：一次性9.8折，贷款9.9折 销售情况：备案40套（2010.09.26数据） 户型面积：96：98：134：144=1：1：1：1； 入住时间：2011年9月 2010.9月末，二期D46地的两栋点式高层楼开盘 上市体量：2栋高层（32层，3梯八户），总计512套； 户型面积：50-70、80、88平米=6：1：1； 预计价格：折后均价5900元/平； 两室-东南朝向两室-14层-80平，折后均价5813元/平 优惠政策：一次性9.8折，贷款9.9折 ； 销售情况：88平户型基本售完，剩余多为东南和西南朝向户型； 入住时间：2011年9月 2010.10月中旬，5#开盘（和6#楼户型类似，等待其售完） 上市体量：13层，2单元6户，总计78套； 户型面积：107：134：195=1：1：1 预计价格：清水折后均价7200元/平； 销售情况：尚未开始正式蓄客； 工程进度：已取得预售； 入住时间：2011年9月 4）项目解析 该项目主要采用价格策略，即使在2010年第三季度浑南市场最火爆的阶段，其实际销售价格也始终保持在5950元/平米以下（浑南新区规定超过5950元/平米的房产，契税按照非普通住宅收取），在此策略之下，该项目同时采用了小步快走的推售策略，并取得了很好的销售业绩。 《首创国际城》 1）项目基础信息 占地面积:平方米 产品价格：清水7000-7500元/平米 产品体量：总计66套 销售情况：剩余约50套（仅备案4套） 工程进度：接近封顶，已取得预售 入住时间：2010年年底 2010.9月末或10月初，二期C6#楼开盘 产品价格：清