济南红尚坊招商销售计划策略报告下.pptVIP

关键词1：先造梦，再造店;关键词2：先来人，再来钱;关键词3：分主题，可执行;我们根据工程进展情况、招商情况及销售条件三个条件进行营销的分期，四条轴线紧密配合。;开盘时机选择;营销阶段划分;各阶段营销推广计划;5）销售手段 完成现场销售现场的包装，继续对销售人员进行实战培训；组建直销团队，完善有关销售的管理和奖励制度； 在山东省其它目标区域（如周边富裕的县市）设分销点，进行巡回展销；首先可选择淄博、聊城等一两个城市作为重点区域，用DM、夹报的形式定点投放和派发（如服装、皮具等商街或市场）； 联系相关的专业行业协会，有目的寻找高端客户群体。 6）事件营销 ;时间：2010年6月26日（周六） 地点：贵和皇冠假日酒店 任务：推介省府前街红尚坊，宣布全球招商正式展开 其他支持：活动中需要用到介绍项目与招商平面手册的销售物料。 操作要点： （1）与《经济观察报》等全国知名经济类报社和济南市相关政府机构、《齐鲁晚报》合作举办，确保论坛的公信力和影响力； （2）注重会前的新闻和广告的宣传，加强会后媒体关于项目的宣传报道力度； （3）邀请政界、商界以及国内知名的专家参加，以提高活动的档次和影响力；（省市高层领导2名以上），专家学者如厉以宁、郎咸平等著名经济界人士，以增加社会影响力； （4）把握好活动与项目的关系，不必太强化活动的商业性。;时间：2010年7—8月 任务：为即将到来的开盘预热，要使街头巷尾所有人全部知道红尚坊，并使“传统魅力，时尚激情”的宣传口号深入人心。 其他支持：配合电视节目。;7）广告推广 软文 这一阶段的平面广告和软文的发布相互辅助。 遵循“一家媒体、两路出击、同日同题”的三个原则。 即平面广告和软文的发布，在同一天，同一家报纸，以同样的主题出现。 整个这一阶段的诉求兵分两路，一路为项目诉求，一路为明发品牌诉求。 如：7月8日，《齐鲁晚报》/《济南时报》选择一家报纸，三版整版平面广告，四版半版软文发布。 平面广告的主题为“省府前街红尚坊为济南百姓添魅力”， 软文也是同主题，分别诉求红尚???是什么？红尚坊的魅力是什么？济南百姓的生活将会怎样为红尚坊所改变。;　电视 这一阶段的电视推广以“红尚坊改变生活”的电视访谈节目。 访谈形式可分为街头访谈及嘉宾访谈两大类，宣讲时尚魅力含义， 济南红尚坊的内涵，以及红尚坊对生活带来的改变。;2、投资引导期/VIP认购期9月1日—9月25日 1）推广目标： 本阶段前期主要侧重于从投资的角度引导潜在的理性客户作出投资抉择，后期主要侧重于快速消化 VIP客户，并通过一系列活动迅速提升项目知名度，以带动新客户为开盘蓄势。 2）销售目标： 累计交纳诚意金的意向客户达300个以上； 至9月25日开盘前消化VIP客户，购买金额累计1-2亿元； 3）推广主题： 投资济南街，首选红尚坊 品牌商家的圈地运动/中小投资者的提款机 4）营销手段： 接受意向客户优先认购登记，交纳诚意金5万元者在开盘购铺时可获得额外99折优惠； 利用投资论坛等活动，深化和拓展客户，为项目积蓄客源； 深化项目宣传，令市场认知与接受“公园式时尚风情商业街”的优势定位和由此带来的投资潜力； 制造价格悬念，形成市场热点话题，引起更大范围内的关注； 继续进行巡展，总结经验，大规模推广。 5）事件营销：;活动1：“倡导价值投资”专题论谈暨主力店进驻签约酒会;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;活动2：金饭碗计划——金饭碗竞猜活动 ;3、开盘强销期 9月26日—10月31日 1）推广目标： 引爆市场，正式开盘销售； 增加更多体验，以累雪球之势吸引更旺人气 2）销售目标： 10月16日开盘后至2010年底完成销售目标1-2亿元； 3）推广主题： 红尚坊首届时尚魅力节（各大商业主题分别诉求） 百年等一铺，机会仅一次 4）营销及推广手段： 通过集中式认购选铺热销，来实现销售目标。 户外包装（更换吃喝玩乐购分主题诉求以及开盘信息） 现场包装（围墙更换为功能主题、业态定位及进驻之主力店） 活动（客户活动为主） 平面广告 软文 销售物料;时间：2010年9月26日 地点：红尚坊营销接待中心 任务：制造项目热销的场面，促成客户快速购买，集中快速消化部分单位，并通过新闻炒作可提高项目的形象及宣传，增强品牌效应。 其他支持：活动中需要用到介绍项目与招商平面手册的销售物料。 操作要点： （1）意向客户按事前规则开始认购选铺； （2）正式选铺前公布商铺真实的价格； （3）媒体造势，引起社会的强烈关注； （4）在开