绿城舟山区域市场开计划拓经验分享2.pptVIP

●舟山喜来登绿城酒店：位于临城新区中心位置，与舟山市政府隔路相邻。按国家旅游饭店五星级豪华酒店标准设计建造，总建筑面积约8.24万平方米，拥有424间豪华客房及套房。酒店由国际著名喜达屋酒店管理公司进行管理，已于2007年9月正式落成开业。;舟山喜来登绿城酒店实景;舟山喜来登绿城酒店实景;●玫瑰园：位于定海老城区城北（原舟山市委党校），周边环境幽雅，总用地面积约1.9万平方米，由8幢独栋别墅组成。玫瑰园以法式当代国际豪宅为主流设计主题，更加强调建筑与原生绿化的完美融合，是绿城第三代别墅的代表之作。;舟山玫瑰园实景;●玉兰花园：2009年9月1日，是玉兰花园项目首批房源开盘的日子。6幢公寓共计363套房源，在两天时间全部售空。认购资格，经过电脑摇号公平公证产生。有一位买房人，在顺利办完买房手续之后，喜不自禁，在饭店摆开一桌宴请朋友。因为，对他而言，能买到一套玉兰花园的房子，等于是一个梦想的实现。截止目前，玉兰花园约1000套房源仅余4套，距离项目交付还需将近一年就基本清盘。;玉兰花园鸟瞰图;营造中的玉兰花园实景;●百合公寓：2010年3月21日开盘，推出414套精装修房源，开盘当天销售去化率64%，一周内销售去化率达90%，到9月下旬剩余房源全部售罄，在开盘后7个月实现项目清盘。 ;百合公寓酒店鸟瞰图;●长峙岛法式公馆：于2010年5月18日正式销售，整个项目在政策多变的2010-2011年共历经三次开盘，截止目前626套房源剩余15套，销售率98%。;长峙岛法式公馆效果图;●岱山蔚蓝公寓：位于岱山县高亭镇老城区南侧的对港山整岛，项目总占地214亩，总建筑面积约29万㎡，住宅总量约1600套，地块中部规划建造一座建筑面积约2万㎡的高星级酒店和建筑面积约1万㎡的商业商务楼。项目南区于2009年底开工，计划于2012年4月底交付。2010年历经5月、9月二次开盘，目前南区总销售率74%。 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;（4）客户发展情况;三、成长的2000-2010; 从1999年进入舟山市场，单纯地凭借集团品牌吸引客户，到目前我们已经拥有4500组的老业主队伍，这一路走来，相信诸位都能理解，一切非一朝一夕。对这十年经历进行总结，谈不上优秀经验，只希望能与诸位共同分享、交流。;（1）培育期（2000-2005）; 从2004年丹桂园交付，并取得了社会各界的一致认可，绿城品牌在舟山市场才算得上真正立足，凭借实景号召力，配合日益强大的绿城品牌知名度，逐渐引入新老客户体验活动。随着区域影响力的逐步扩大，从05年桂花城多层组团销售开始，本地的“绿迷”日渐增多。整个阶段推广方式仍以报广为主，渠道较为单一。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;（2）快速成长期（2006-2010）;◆锁定目标客户群，开展圈层体验活动;小树认养活动;环岛自驾一日游;“童心同乐在绿城”活动;园区趣味运动会;风筝游园活动;新春爱心PARTY;元宵主题活动; 在开展各类体验活动的同时，积极利用社会关系网与各个高收入行业进行接触，如银行、学校等，挖掘团购潜力。2008年的那个冬天，金融危机影响之下全国楼市一片萧条，舟山海洋学院桂花城团购成功陪伴我们度过了那次难关。