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汽车定价策略 第5章2节 一 汽车价格构成及影响因素 二　汽车产品的定价方法 三 汽车产品的定价策略 课前案例一 某调查机构对北京的400多名车主的调查显示，用户购车的主要原因是性价比、价格、需求、配置四个方面。 试分析： 消费者的购车原因对汽车企业有哪些启示？ 课前案例一 案例思考题： 以上两个价格趋势图说明什么？ 1.不同定位的汽车定价策略有所不同； 2.不同品牌汽车的定价策略有所不同； 3.影响定价的因素有很多。 影响汽车定价主要因素 汽车产品成本 汽车成本大约占汽车价格的50%～60%。 产品生产规模对成本的影响 产品生命周期对成本的影响 市场供需状况 　　 　　（1）价格与供给的关系：同方向变动。 （2）价格与需求的关系：反方向变动。 （3）根据供求关系制定均衡价格。 市场竞争状况 1）市场竞争的激烈程度 2）竞争对手的反应 3）企业自身的市场地位 （1）本企业产品质量与主要竞争对手相似：价格应相近 （2）本企业产品质量优于主要竞争对手产品：价格可高 （3）本企业产品质量劣于主要竞争对手产品：价格应低 案例研讨　汽车定价案例 福克斯“先上市，后定价” 中国汽车市价格很不稳定，先定价，后上市的风险很大，所以福克斯采取先上市，后定价的策略