销售绩效量表（Sujan,1994）.docVIP

销售绩效1994） （S Performance Scale,SPS） 对大多数现代企业来说，销售是将投入转化为收入的关键环节，是企业维持正常运营、实现盈利和谋求长远发展的重要保证（Vinchur 1998），则是衡量这种销售效益的指标。刘玥和白新文（2016）采用Sn等的量表测量销售绩效，8个题项。 ，包括所有。收回问卷249，剔除无效问卷后获得有效问卷235，为86.1%。 销售绩效量表8个题目，其α=0.99。 请您根据自己的实际感受和体会，对下属8方面你的销售绩效（1=不理想，7=） 不太理想 有点不非常优异 1 2 3 4 5 6 7 1 对公司获取市场份额的贡献。 2 3 4 5 6 7 2 针对高利润率产品或服务的销售业绩。 2 3 4 5 6 7 3 其个人的销售额。 2 3 4 5 6 7 4 针对公司拳头产品或服务的销售业绩。 2 3 4 5 6 7 5 识别区域内潜在的重点客户。 2 3 4 5 6 7 6 针对区域内重点客户的销售业绩。 2 3 4 5 6 7 7 超额完成销售目标。 2 3 4 5 6 7 8 协助主管达成团队的目标。 2 3 4 5 6 7 计分方法 销售绩效量表总共8道题，可计算平均分或总分。 量表出处 刘玥,白新文. (2016)..管理评论(7). 参考文献 Sujan, H.,