台湾style-创业计划书.docVIP

东莞理工学院城市学院 创业计划书 题 目： “台湾style”创业计划书 系 别： 管 理 系 专 业：2012级人力资源管理本科3班 姓 名： 熊巧燕 学 号： 201238010340 2013-2014年度第一学期目目 录 一、 企业介绍 2 企业类型及经营范围 2 企业传统及宗旨 2 企业服务对象 2 企业创业设想 2 企业经营目标 2 二、 企业的管理 3 企业的组织机构 3 企业分工计划 3 三、工模市场分析 4 工模的市场分析 4 工模的顾客分析 4 企业具体的竞争力和赢利能力 5 四、 企业的营销计划 5 产品定位 5 营销策略 6 推广策略 6 产品介绍 7 五、 企业财务计划 9 企业的资产 9 销售收入预测和成本计划 9 销售利润 9 六、 创办企业的行动计划 10 一、企业介绍 企业名称：台湾style 企业类型及经营范围 本企业营业范围为饮料，熟食，餐点，与外界商家达成协议，引进货源，并在市场购进原材料并自主加工成产品,再销售。 企业传统及宗旨 本企业以满足大学生的消费需求为己任，产品绿色健康有保证，并且以顾客便是上帝为宗旨，全心全意为顾客服务。 企业服务对象 本企业的商铺位于东莞理工学院城市学院工商模拟市场，主要服务对象为东莞理工学院城市学院的广大师生和所有光临现场的顾客。。 企业创业设想 东莞理工学院城市学院目前在校师生达一万多人，其中男女比例为4:6，女生居多，而大多女生都喜欢吃小吃，并且在4月底时，气温较热，所以我们也主打冷饮等。虽然在这次工模中会有很多商家与我们竞争，但是我们借此推出台湾特色美食，抢占新的市场，而且我们坚信，只要我们将店面设计的有特点，让人过目难忘，并且在商品上下足材料的做，做出精美的餐点，一定可以获得众多顾客的认可。 企业经营目标 经营我们基本锁定在大范围，销售的产品达七八种种类。我们投资金额也基本锁定在三千八百元左右。在扣除竞投费用后，剩余两千元左右，但两千元应该不够投入到购进设备，原材料，租用设备，各项管理等费用，所以我们会将每天的营业额加入进去，将资金流动起来。我们的目标是做得全工模最成功的摊位，并力争获得“优秀创业计划书”“ 综合奖”“ 绿色经营奖”“ 最具营销潜力奖”。 二、企业的管理 企业的组织机构 企业分工计划 核心团队：由总负责人（黄嘉蔚）与各组组长组成，指定筹划全局。 详细分工： （1）财务组：负责人——姚炜。 工作：管理资金，预先计算各项目的预算，并跟随各组共组工作，记录资金流向，做资金收尾总结。 （2）采购组：负责人——何柳菁。 工作：考察各批发市场，寻找优惠价格的合格商家，谈妥价钱，并协调好每日货物的购入量。寻找租借设备。寻找东城、南城、莞城、寮步的饮食商家，拉有意向的商家并对其作出承诺，保证对其有利，前提不违规，不触犯我方利益。借商家来降低成本。 （3）宣传组：具体内容分为网络宣传与实物宣传（负责人——张雪琳）。 工作：1、网络宣传：运用身边好友与班内成员的微博、QQ、微信等手段，尽最大力度宣传团队摊位。设立电子版宣传海报。 2、实物宣传：制作宣传广告，校内派送。并设计摊位外貌，风格及布局，让客人眼前一亮，秀出与众不同，并将摊位空间运用充分。 （4）营销组：摊位经营（负责人——吴韩）与铺外宣传（负责人——林丹）。 工作：1.摊位经营：对待顾客，态度友好，尽力满足顾客所提出的要求，并以最快的速度完成，不要让顾客久等。时刻面带微笑。 2.铺外宣：在摊位外围，进行派发传单，举牌环绕全场，或进行喊口号等方式吸引顾客到我方摊位进行消费。并且制定具体的促销方式。 （5）后勤组：负责人——熊巧燕。 工作：管理设备与货物商品，时刻保障摊位货源充足，为各成员的利益作保障。 （6）办公室：负责人——林剑娜。 工作：跟随核心团队做会议记录，并将会议中重点内容记录在策划书中。工模结束后，做团队总结和PPT记录。 三、工模市场分析 工模的市场分析 现在的年轻人都喜欢具有街头特色的地道小食，由于我校地理位置偏远，不易购到此类产品，所以我们借此次工模把这些小食带进校园，这些小食的需求存在着可观的潜在市场。经调查后可得结论：打出以小食为特色会是消费者考虑光顾的优先因素，另外合理的价格与食品的多样化也是其中重要因素之一。因此，我们打算把这些因素结合起来，就能牢牢把握这个市场机会。 工模的顾客分析 本次工模，面对的顾客即为城市学院喜爱吃熟食，爱喝饮料的广大师生群体。主要顾客为学生，因为大多学生都喜欢吃熟食和喝饮料，而顾客一般结伴而来，分为情侣累消费群体