青岛嘉合地块营销策计划略及广告推广案下.pptVIP

分主题: ;所有应用部分;报纸硬广;青银高速;高炮;户外广告牌;路旗;发动平面媒体、网络媒体、户外媒体制造城市话题。 平面媒体：以半岛都市报、青岛早报为主，发动《我的快乐纪年》主题征文、城市话题讨论活动； 网络媒体：发起一场关于《我的快乐纪年》网络征文、城市话题讨论。 户外媒体：《我的快乐纪年》;利用围档、短信、分众传媒等媒体进行辅助宣传，扩大影响面，形成立体宣传效应。;活动策略;围挡;网络;接待中心+样板间+景观展示区+项目推广4项同时启动， 在销售现场营造项目未来呈现的生活氛围，增强客户的置业信心。;内部分区建议 ;售楼处门前广场（景观展示区），做东景观绿化，同时设置休憩小品，小型点式水景（喷泉）、小型雕塑等。;;设置2-3间体验样板间; 如何快速积累客户，达到开盘所需客户数量？;来电;战役二产品战（认购期，09年11-10年3月）;推广策略： 品牌延伸+区域借势+产品导入 打出区位牌、产品牌 ——品牌延伸、CLD区域借势、导入产品！; 系列推广主题: ; 分主题：;报广;青银高速;高炮;高炮;利用围档、网络、短信、分众传媒等媒体进行辅助宣传，扩大影响面，形成立体宣传效应。;围挡;围挡; 青岛市场目前各个项目销售均以坐销为主，本项目锁定青岛市区以刚性需求为主力的目标客户群体，李沧区的大型专业市场客户群密集、小企业主众多，为此可专门组建大客户营销小组，主动出击，促进项目销售。 注：临时接待处启用时大客户营销组; 组建企业客户俱乐部—“悦城会”，悦城会的会员活动将成为贯穿整个项目活动的主线，同时也为企业的后续开发打下良好的客户基础。 悦城会在区域、产品推广期中会作为大客户营销的敲门砖，针对相关企事业单位进行团拜，开展联谊，组织团购。 在开盘前,利用悦城会进行客户房源、价格的摸排,对项目的总体定价、客户引导提供有利障,为项目开盘实现销售60%打下坚实的基础.;悦城会老带新政策，促进成交，保证客户对项目的持续关注度;通过售楼处的启用和“悦城会”会员的招募，拉开项目正式认筹卡的序幕。;悦城会成立后，为实现开盘快速销售，做好新老客户的维护???老带新拓展工作，可进行系列活动，如周未自架游活动、节日冷餐会等。;开展交一万顶2万的优惠活动，实现客户的高积累。;在开盘前，通过产品品鉴会，向目标客户充分展现项目产品优势，加深客户对项目的理解，促进项目成交。; 如何做好客户维护工作，提升客户忠诚度？;战役四、形象提升战（开盘强销期，2010年4月－10年7月）;推广策略：形象提升战 －开盘热销报道，生活方式升华 通过开盘热销、凸显产品高价性比，生活方式提升，提高项目美誉度，通过客带客促进后期成交 。;系列推广主题：;项目附近：快乐启航;该阶段利用平面媒体进行开盘热销、产品宣传：具体内容： 进化你的快乐想象 吹响CLD快乐号角;报纸;户外;路旗;网络、分众传媒、公交电视、短信等形式分阶段、广泛应用，对项目精华产品进行展示扩大影响，推动销售。;举行盛大解筹活动，聚集人气，快速实现销售，促进推出单位全面消化。;在开盘之后一个月，举行客户答谢酒会，在做好维系老客户关系的同时，通过成交客户介绍，促进项目销售。;愿嘉合置业和信立怡高 携手共创青岛市场奇迹!