2006年成都市长城时结构代方舟项目推广案.pptVIP

“长城·时代方舟”项目推广案 概　要 目标客户定位 来自于红牌楼汽车经济圈、二三环家居经济圈催生的大量周边直接居住需求，可能购买或租住。 内外双楠的投资、置业者，对于该区域不陌生，但需要营销的强力拉动。 但是，不可忽略的最大购买人群—— 小户型投资者 虽然他们的数量正呈一定递减趋势 结论： 我们的客户—— 投资者 60%+ 自住者 30%- 重点客户：1、城西置业者 2、周边经济圈 次要客户：1、市内其它区域者 2、省内迁入者 偶得客户：1、省外初入者 项目价值体系 项目区位分析图 卖点1： 门户区位 卖点2： 珍稀地块 卖点3： 厚重人文 卖点4： 财富重镇 卖点5： 区域高尚 住宅区 卖点6： 项目建 筑品质 卖点7： 开发商企业 品牌基础 卖点8： 巨大的地产 投资价值 项目核心竞争策略 一、品质匹配 只有真正体现出4700元/m2的品质，才能卖4700元/m2 的价格 卖场包装——新意突现 外部区域美化——更增好感 宣传资料——砰然心动 样板房——难以舍弃 展会与活动——品牌忠诚 二、广告诉求 通过推广强销的手段，强化对客户的“攻心” 大势之利——小户型可挑选的越来越“小”了 大势之迫——好房子越来越少了 营销主题——强力的，或特色的思想引导 产品竞争力——产品特质层层剥开 三、渠道策略 “说”是一回事，“做”的关键则是更多地发掘客户 区域直销（DM等）——锁定内外双楠、肖家河、清水河等，把仗打到金沙、高新区 户外设置——高升桥、红牌楼、三环路直线贯通，触角延伸至全城区 区域直邮——城西、南为重点 卖点扩张——视机而动，形式灵活 四、差异营销 产品自身的特点应该发掘够，让人因为你有独特的东西难 以舍弃 邻居是大型家居商场 中庭有我感兴趣的东西 小户型也有大花园，甚至入户花园 配套标准？特色装修？…… 销售方式？…… 五、借势丽都 丽都区域就在附近，丽都给人美好印象，丽都帝景都 要借势，本项目为何不用？ 丽都的生活是闲适与浪漫 丽都的产品是美观与精致 丽都的氛围是成熟与优雅 丽都的未来是区域性中心与黄金 项目推广 一、项目推广策略 1、总体策略 2、入市时机 3、推广周期及运作 1、总体策略 　　　综合考虑本项目特点、工程进度、本地房地产 营销的固有“节点”等因素，本项目在总体推广上， 应有针对性地整合、运用各营销资源，最终达成项目 主题形象鲜明、卖点独特、传播有效、投资收益良 好的目的。 2、入市时机 3、推广周期及运作 二、价格策略 1、总体策略 2、价格分析 3、分期策略 1、总体策略 定价原则： （1）前期销售按“竞争定价法”以“平价”入市； ——维护项目形象品质； ——聚集人气； ——探明市场价格认同度； （2）中/后期销售采用“市场价格跟随-领先”策略。 ——快速、最大化达成项目投资收益预期； 价格操作思路： “平开高走” 　　　　　　　——有利于维护项目品质形象； 　　　　　　　——有利于营造项目在开盘后市场价格“只升不跌” 　　　　　　　　　的良性局面； （注：此处的“平”，指与项目市场评估价持平。） 价格调整（预计） 调整幅度： 控制在1.5～3%为宜 　　　　 ——在强销期阶段可按+3%进行调价； 　　　　 　 ——而其它周期可按+1.5%进行调价； 　　　　 　 ——清盘期可视情况适当降价，实现资金快速回笼。 三、广告策略 思路一 1、总体策略 2、案名建议 3、广告诉求 4、广告主题 思路二 思路一 稳重、适度、拔高 1、总体思路 打造产品品牌 总体思路（1） 2、案名建议（1） 【长城·自由丽都】 长城钜献·经典之作 Greatwall Garden 2、案名建议（2） 【长城·丽都国际】 长城钜献·经典之作 Greatwall