2007年合肥市金域蓝结构湾一期选房方案.docVIP

谨呈：永瑞置业（合肥）有限公司 金域蓝湾一期选房方案 深圳源泉地产 2007年4月25日 选房时间 金域蓝湾一期选房时间确定为2007年5月12日（建议5月19日更好） 选房策略 客户需求分析 截止目前，VIP卡派发至250号，其中实际交纳诚意金客户230组，预留关系客户30组。 截止4月20日案场客户统计情况如下（不完全统计）。 认筹客户意向楼号统计 3号楼 4号楼 5号楼 6号楼 7号楼 12号楼 13号楼 14号楼 总计 21 41 16 6 31 10 2 5 132 认筹客户意向户型统计 户型编号 A1 A2 B1 B2 B3 C2 C4 需求量 6 32 12 19 9 2 1 户型编号 C7 D2 D3 D4 E3 其他 总计 需求量 21 17 10 4 16 0 房源供应分析 一期共8栋楼，共计560套房源。 房源组合方案 一期A组团：3＃＋4＃＋5＃＋7＃（6＃楼也可作为选房日加推楼栋） A组团户型分布情况 A1 A2 B1 B2 B3 C2 C4 C7 D2 D3 D4 E3 其他 总计 0 22 22 22 0 0 0 44 36 22 0 36 0 204 一期B组团：6＃＋12＃＋13＃＋14＃ B组团户型分布情况 A1 A2 B1 B2 B3 C2 C4 C7 D2 D3 D4 E3 其他 总计 36 0 0 0 36 36 36 0 0 0 22 0 0 166 价格策略 认筹客户所能接受的意向单价 3000元以下 3001—3300 3400 3500 3600以上 总计 25 64 16 13 4 122 认筹客户所能接受的意向总价 30万以下 32—35 36—40 40以上 总计 38 42 30 12 122 建议一期A组团以3550元/平方米的均价入市，选房第二日取消所有优惠，并即刻提价50元/平方米。一期B组团推售时，均价为3650元/平方米。 价格走势图（阶段均价、整体均价） 选房前媒体推广工作筹备 户外广告 文案内容：金域蓝湾，VIP卡最后派发中，一期A组团5月12日盛大选房 系列报版 公交车体 语音报站 电视 五一展会 选房前销售物料筹备 价格表 认购书 楼书 买卖合同 选房前案场工作准备 现场销售人员务必提前一周（约5月8日左右）以电话形式通知客户，金域蓝湾一期A组团将于5月12日解筹 现场销售人员务必提前两天（约5月9日左右）以电话形式再次通知客户，金域蓝湾一期A组团具体解筹时间和流程，客户应于5月12日早9点携带有效证件及VIP卡认筹手续到达金域蓝湾销售中心，参加选房活动 提前两天（约5月9日起）向客户公布销售价格 选房日客户选房流程 选房日现场安排组织示意图 选房日详细流程 〖流程具体安排〗 事项 具体内容 现场布置 人员安排 所需物料 客户签到 ①解筹客户签到，并贴上解筹客户标识 ②新客户直接进入售楼处 ①入口处签到台 ②入口处签到指引牌 ③签到台旁边摆放解筹须知、购房须知、解筹时段安排表展架 ①签到工作人员2名 ②礼仪小姐四名 ③保安2名 ①签到条型台1张 ②签到指引牌1个 ③解筹客户签到本（用于了解客户到场情况，便于调整流程的时间安排） ④签到笔4支 ⑤解筹客户标识若干（用于识别客户，便于现场次序控制） ⑥展架3个 新客户接待（模型区） ①置业顾问2名进行接待 ②意向认筹客户签约区交纳诚意金，获得VIP卡，按顺序参加选房活动（与现场经理协调） 饮水机1台 纸杯若干 ③签约区设交款处 ②资料台设在入口侧 置业顾问2名 签约工作人员2名 ①VIP卡申请书 ②POS机 ③收款收据（分成独立3本，除姓名不填外将其它内容事先填好以加快速度） ④签约登记表 ⑤资料台1张及折页若干 ⑥模型旁设1张谈判桌 解筹客户进入选房等候区（室外观众席） ①由置业顾问接待 ②置业顾问根据销控板上选房情况为客户调整置业计划，指导客户选房 ③解筹客户按顺序进入选房区确认房号（1名工作人员指引） 唱号人根据房号确认单唱号，销控人员进行销控 ①选房等候区设在室外充气防雨棚内 ②舞台上设销控板，由销控人员进行房号销控 ③工作人员检查VIP卡号引领至选房区 ④选房区墙上销控板 ①置业顾问2名 ②舞台销控人员1名 引导工作人员1名 保安1名 ①舞台销控板一个，选房区销控板一个 ②不干胶贴点若干（贴房号用） ③销控房号统计表及笔 ④观众席椅子至少100把 隔离线若干 选房流程X展架 公开价格表展板 事项 具体内容 现场布置 人员安排 所需物料 客户进入选房区（原项目经理办公室） ①按顺序每次进入选房室1批，每批客户限时1～2分钟选房 ②如选房成功，客户在选房确认表上签字，然后开具房号确认单（1式2份，客户持1份） ③选房成功后由引导人员带