2007年南昌市广东青结构云谱项目前期定位思考.ppt

* 定向客群引导 圈层营销，低调扩张 个人的荣誉感 客户身份和地位的追求 前期氛围的营造 先势夺人，创客户第一感官区 品牌的塑造 目前祥瑞做品牌良好机会 战略思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * A．销售目标 快速占有的市场份额，顺利回收本案投资并取得赢利最大化。 B．品牌目标 提升昌盛房产的知名度，树立鲜明的企业形象，奠定公司开发地位 C．客户目标 让客户成为 “布道者” ，因此，本案营销推广过程中将尤其重视对 客户的积累工作。 营销目标 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 如须完成开发资金回笼要求，所需条件 1、在年内旺季开盘，时间：2007年05月 2、工程配合：07年05月前完成样板展示区 3、开盘前具备申领预售许可证条件 入市时机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 去化首批3(3、8、9）栋 开盘期为07年05月 蓄水期3个月 05月18日 首批样板展示区建成，可申领预售许可证 03月1日 现场售楼部投入使用开始意向登记 06年11月营销方案确定 07年02月全面面市 时间节点（假定时间） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售阶段选择要点 1、推出房源循序渐进，保持市场新鲜感 2、动工阶段和交付时间与推出房源相吻合 3、利于项目整体销售的连贯性 4、房源价值区的体现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售节奏表 销售阶段 第一期 第二期 第三期 总计 销控策略 第一批 第二批 第三批 入市户型 3、8、9号楼 ? 1、2号楼 4、5、6、7号楼 供应面积㎡ 10434.6 15634.6 17344.2 43413.4 套数 110 254 174 538 供应房型 二室二厅 一室一厅 一室二厅 二室二厅 三室两厅两卫 三室两厅一卫 两室两厅 均价：元/㎡ 3600 3800 3900 3791.88 总价：元59411480164618420 （注：商业面积：6032.7㎡；暂定在07年7月招商12份上市；具体价格根据明年市场确定） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3号楼 8号楼 9号楼 2号楼 1号楼 4号楼 7号楼 5号楼 6号楼 第一批推出产品 第二批推出产品 第三批推出产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 销售节奏策略分析 第一批房源位置相对较差，景观资源较弱，户型为中小两房，首批入市，价格较低，吸引人气引起关注打开市场。 第二批房源小户型居多，位置稍好，总价低，可以适当提升单价，又因第二批推出，在价格上相应提高，为销售策略的常规方式。 第三批房源位置最好，拥有项目最好景观资源，户型相对较大，又属于最后推出，所以单价相应提升但不宜相差太大。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 整体销售周期（计划工程进度18个