2008年3月郑州建业医峁辜号城邦营销策划报告.ppt

做蛋糕！ 高端客户资源稀薄怎么办？ 破题思路：全力聚焦项目的快速去化 第一为了保证现金流体系的顺畅，第二为了规避市场风险， 第三赢得市场的热关注。 战略关键： 1、对客层需求的深度把握。 2、聚焦营销推广和市场话语权的建立，进行密集的强势推广。 3、创造极具特色的体验营销体系，降低客户流失率，提高现场杀客能力。 生活理念：我要尊贵 心理特征：正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望社会的注意、认同 行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源 如：旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等 这一阶段的住宅特点：以大为尊 文化特质：张扬 夸张 典型物业： 东：银基王朝 南：长城康桥华城 西：天下城 北：蓝堡湾 误区：豪宅短缺时代，不仅住宅本身没有达到真正意义上的高尚物业层面，而且也不适宜人居 住，只是停留在“贵价盘”层次 生活理念： 尊贵要我 心理特征： 表现身份的尊贵，“人在江湖 身不由己 为物所累” 行为方式：满足尊贵对人提出的符号要求 如： 有品位、出入高尚俱乐部、开名车等 这一阶段的住宅特点：标榜性格，以贵为尊 文化特质：嫁接文化符号、标签 典型物业： 东：广汇PAMA 中凯华府 北：圣菲城 普罗旺世 误区：豪宅克隆时代，住宅“豪则豪矣，豪无灵魂”，只是停留在“贵族盘”层次 生活理念：尊贵由我 心理特征