2007年深圳中粮海滨结构广场三期营销执行报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 核心价值5——扼守城市动脉：宝安大道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 价值体系搭建 产品价值体系 区域价值体系 纯小户型 10万㎡社区 容积率仅2.68 两梯八户 16层小高层建筑 绿化率高达54.9% 城市变迁中的复合区 同享新老城区配套 中心区门户 中心区视觉走廊 扼守城市动脉 两大价值体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * Part 3项 目 定 位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 客户定位 其他客户 重点客户 核心客户 投资、投资兼自住客户：客户比例预计约60％～65％。 宝安自住客户：新安周边区域原居民，比例预计约20％～25％。 关内自住客户：客户比例预计约10 ％～ 15％。 本项目为全小户型社区，在片区具有一定差异性。产品总价较低，置业门槛不高，对投资客有很大吸引力。 宝城老城区居民熟悉了解本片区，对本区域认可度较高、对未来发展具备信心，本项目对这些居民有较强的吸引力。 宝安大道跟深南大道对接后，本项目交通更为方便，会吸引部分关内白领前来购买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 典型客户描述 显性需求特征： 看中项目优越的地段，生活、工作异常便利，与城市没有距离 看好宝安大道沿线物业价值，和宝安深圳西岸的未来升值潜力 隐性心理特征： 拥有房子，生活便有了踏实感 工作和生活都在宝安，对于宝安有种依赖，不愿离开这里 小户型无论投资或自住都很方便，今后不住了出租或转手都方便 客 户：李小姐 年 龄：25 职 业：贸易 婚姻状况：单身 需求面积：一房 置业目的：自住兼投资 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 典型客户描述 客 户：王先生 许小姐 职 业：白领 婚姻状况：未婚 需求户型：两房 置业目的：自住 显性需求特征： 即将与女朋友结婚，他们需要一处居所 不需要很大的面积，只要舒适就可，最好能有凸窗、阳台等赠送面积 附近很熟悉，良好的社区环境及居住氛围是他们非常看重的 重视交通，以及生活成本的节省 隐性心理特征： 他们通过在这个城市的打拼，基本站稳脚跟，因此需要一个稳定的家 对宝安前景看好，对物业前景充满憧憬 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 典型客户描述 显性需求特征： 看中社区规模、便利交通及高档的品质 有过一些炒房经验，尝到了物业投资的甜头 需求面积较灵活，只要价格合适，不在乎多买几套 隐性心理特征： 小户型投资的稳妥性 认可宝安的区域价值及未来潜力 客 户：汪先生 年 龄：38 职 业：投资客 婚姻状况：已婚 需求面积：单房—三房 置业目的：投资 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 项目价值最大化 基于区域市场 现状及客户需求情况 针对项目产品 具体情况 物业定位原则图示 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Cop