2008年余姚市潭家岭结构西路项目策划报告.ppt

潭家岭西路项目策划报告 宁波瑞狮地产投资咨询有限公司 目录 前言 WHAT—项目定位 整体市场 竞争对手分析 项目SWOT分析 产品定位关键词 WHO—客户的把握 客户定位 客户特性描述 HOW—概念的整合 概念的塑造 概念的提出 策划总原则 策略提出 推广阶段策略 概念的产品优化 社区功能优化 户型优化 平面表现创意 前言 于平淡处见新奇 本案总体上优势不是很多，尤其项目主次入口两侧高压线对客户造成的心理压力，对项目销售产生极大的负面影响，如何在项目个性不足的前提下实现销售与品牌的互赢是个课题。 余姚的城郊置业热潮虽正在发展阶段,但是已经成为趋势,周边乡村城市化进程又在加快,并且也形成一股不可忽视的需求力量,满足与吸引他们的城市生活方式欲望是本项目策划要解决的问题. 房地产策划的三大要素 WHAT 项目定位 WHO客户的把握 WHAT推广的概念 项目定位思考 市场研判 板块: 日月星苑已经为谭家岭西路周边居住环境打下了很好的基础，该板块也即将形成，而本案与日月星苑是板块的先行者 产品形态： 当前整个余姚住宅市场产品类型多以多层、小高层为主，多层目前在余姚市场上是畅销产品，在售楼盘基本售磬，但6+1去化一般，小高层尤其偏大户型去