2008年长沙市嘉宇盛结构世华章营销推广.docVIP

[开 发 商] 湖南省新康桥地产开发有限公司 [策划机构] 上海鉴略地产顾问机构 [日 期] 2008/3 嘉宇·盛世华章︱ 4-6月份营销推广计划 一、营销推广目标 [1]。首批开盘销售目标 预推房源量：一期首批将推A1、A2、A3栋共计物业181套，其中有161套两房、（面积区间在90-93㎡）；20套三房（面积区间128-130㎡）；以90平米左右的两房户型为主。 完成目标：按销售任务2个月时间为节点完成本次所推物业75％－80％的销售计划，我们需要销售完150套左右房源。 完成条件分析： 根据市场的来访成交率的普遍规律，成交客户为意向客户的1/3，如果要实现150套房源的销售指标，则需要积累意向客户约450个（普卡450张，金卡150张） 即：意向普卡办理客户量必须达到450个左右。 按照案场销售情况的规律，案场来访客户达成购房意向的人数比例普遍为1：5左右（此比例较高），那么如果要实现积累意向客户450个，则必须实现来访客户人数需达到2250人左右。 即：销售案场到访客户为2250人次左右。 销售节点计划：普卡累积到450张，开始通知客户升级金卡，金卡发放到150张左右。 开盘时间：根据计划初步拟定项目一期一批开盘时间为5月18号 [2]。初步建立项目市场影响力 目前市场广告面广、数目繁多，简单的、零散的广告投放很难在消费者心中形成深刻的印象，市场反应会不大。