2010年4月22日苏州方峁广桥丽舍营销策划提案.pptVIP

;PART 1 目标锁定;2010年10月31日 前实现销售4.5亿 ;PART 2 实施途径;首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同），贷款首付款比例不得低于30%； 对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款的利率不得低于基准利率的1.1倍； 商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区，商业银行可根据风险状况，暂停发放购买第三套及以上住房贷款；对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。地方人民政府可根据实际情况，采取临时性的措施，在一定时期内限定购房套数。;市场利空分析;本案利多分析;;优势;劣势;机会;威胁;市场形象定位;我们寻找的客户是谁？ ;周边竞品研究;;;目标客户的区域锁定！;目标客户的物理属性！;目标客户的精神属性！;周边竞品！;;策略概述;人海战术，招募临时工，内外场两线作战； 即时媒体为辅，长效媒体为主，准确针对目标客户层进行全方位立体声媒体轰炸，争取在最短的时间内产生最快的效果； 现场展现将来的期望值，给客户以购买信心;品牌实现溢价 第二轮攻势 金九银十，新品上市 有了前4个月的热销做铺垫，这两个月主要目标是利用金九银十房地产传统旺季，乘胜追击，利用品牌价值