同仁堂麦尔海化妆品系列营销模式探讨(草案)杜新.doc

同仁堂麦尔海系列化妆品 营销模式探讨 （草案） 杜新 2012年11月11日 备注： 1、本建议书中所列各项内容，为本人与宏仁药业朱元新总助及人事孙小姐在10日沟通后，通过对瑞景加州商圈的化妆品行业针对性的市场走访，同时经过与化妆品、食品及策划行业的朋友了解探讨，并查阅各种资料后，第一次形成的书面资料。 2、由于本人毕竟对于化妆品行业的不甚熟悉，且急于表达出一种切实可行的营销模式，故称为“草案”。 3、还有待于再次与宏仁医药的各位领导及可能涉及到的参与者再次研讨、修改，并在沟通过程中不断细化及优化，以达到最大的实际操作性。 目 录 行业现状概述 营销策略的升华 营销模式的微变 营销渠道的分析 渠道与营销存在的问题与建议 产品知识（网络下载摘抄） 一、行业现状概述 1、在当今的社会，化妆品不再是奢侈品，而是一种生活日用品在化妆品市场上，中高端市场基本被外资、合资企业所占据，几家国际巨头形成了寡头竞争之势女性消费者消费者从消费者的消费能力以及消费习惯，选择购买昂贵化妆品是白领人士，的薪水阶级和收入水平较高者（1）消费是消费者的消费心理需求，。每个消费者的个性心理是完全不同的，因此，个性化消费需求，变化新的营销以提高企业的竞争力。所谓个性化营销，最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务，并按照的特殊要求个性化产品。它避了中间环节，产品创新设计服务管理企业资源整