年五金机电市场营销策略提案DOC.doc

-----2007年五金机电市场营销策略提案 认购前的推广和认购活动方案 2007年五金机电市场营销策略提案 项目问题梳理 一、Ｂ区基本情况 区域 楼层 面积(㎡) 套数 B区 一层 10073.61 193 二层 8389.85 179 合计 18463.46 372 Ｂ区产品划分 区域 类别 位置 套数 面积 面积量体 B 一类 2层 37 1891.51 0.10 二类 1层内街 101 5553.38 0.30 三类 1层内铺 92 4520.23 0.24 四类 2层内街 57 2959.31 0.16 五类 2层内铺 85 3538.4 0.19 合计 372 18462.83 二、项目认筹分析 截止到5月15日，购卡客户共220组，共买卡280张； 购卡客户分布表 客户性质 购卡数量 客户组数 所占比例 备注 自用客户 138张 97组 49% 在每种不同类型的客户中都存在部分单个客户购买多张卡的现象 投资客户 42张 33组 15% 购买租赁皆可 83张 54组 31% 租赁客户 17张 16组 6% 合计 通过上面的饼形图我们可以看出，在目前已售的280张卡中自用客户所占比例最高达到了50%，其次是购买租赁皆可客户比例达到了31%，投资者比例仅仅占到13%，租赁客