年全国校级国际贸易模拟商品展参展.doc

 目录 一、参展宗旨与目标设定 - 3 - （一）参展宗旨 - 3 - （二）参展目标 - 3 - 二、产业与产品调查分析 - 4 - （一）产业调查与需求分析 - 4 - 1.我国国内果酒行业发展现状 - 4 - 2.中国果酒业对外贸易状况 - 6 - 3.世界果酒业市场分析 - 6 - （二）参展厂商介绍 - 7 - 1.公司简介 - 7 - 2.公司登记基本资料 - 8 - （三）参展产品介绍 - 9 - （四）参展商品SWOT分析 - 11 - 三、营销策略规划 - 14 - 总括 - 14 - （一）展前营销策略规划 - 17 - （二）展中行销策略规划 - 18 - 1.4P策略规划 - 18 - 2.5力分析 - 20 - 3.摊位布置规划 - 22 - 4.访客接待规划 - 28 - 5.报价议价规划 - 31 - (三) 展后处理与买主追踪计划 - 34 - 1.展后处理 - 34 - 2.分项评估 - 35 - 3.买主追踪 - 35 - 四、财务预算规划 - 37 - （一）展前财务预算规划 - 37 - （二）预估销售目标与成本利润分析 - 38 - 1.成本结算 - 38 - 2.敏感性分析——其一 - 39 - 3.敏感性分析——其二 - 43 - 4.促销手法 - 44 - 五、人员组织与培训规划 - 46 - （一）会展人力规划 - 46 - 1