年江西龙翔国际江景大盘项目年度营销推广方案.doc

龙翔国际2013年年度 营销推广方案 第一部分 竞争楼盘情况 中央城 项目名称 套数 可售面积/ m2 均价（元/ m2） 中央城 394套（待售） 100000㎡ 待定 销售状况目前正在积累客户当中，开展两次积分活动，分别是：国庆和12月1、2日，其中国庆办理会员积分300；12月“幸福1+1”老客户积分2000分，老带新新客户1000积分，新客户200积分的形式；推出1幢：2梯四户，22层，共88套，均价将突破5000元/平米。销售状况该项目于开盘，由于去年积累部分交定金的客户，并按去年交定价格销售，目前已售百余套，均价在5200元/㎡销售状况目前开了A、B栋均已售完，均价为3000—3500元/平米，12月11日C、D、E栋开盘，共93套住宅，20套商业，住宅均价在3700元/㎡，商业均价6800元/㎡，销售不佳，销量不到10套。79449㎡销售状况2012年10月3日开盘第一期共80套，现已售套，计划年前再推一期目前办VIP卡50000抵63000 B．客户来源区域 C.目标客户群描述 1. 分布区域：客户群的划分区域性大于职业性，主流客户群分布于县城及杨村区域，其中乡镇客群占比近半，他们基于改善居住条件的考虑，对在新区置业有强烈需求。 2. 购买目的：居住自用为主，投资为辅。 3. 年龄：相对偏年轻，约为20岁—45岁。 4. 购买力：主力消费群购买力在50万元