年汽车营销与服务企业管理复习.doc

一、单项选择题 某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是定价策略。 A撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价 A、经济因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、科学技术因素 汽车的经济性是指汽车以最少的（ ）完成单位运输工作的能力。 A、轮胎磨损 B、燃料消耗 C、工作费用 D、润滑油消耗 在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ）。 A、垄断竞争 B、寡头竞争 C、完全竞争 D、纯粹垄断 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、职能折扣 D、促销折扣 斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于（ ）促销方式。 A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 确定汽车外形需要考虑三个因素，即机械工程学、人体工程