年首季房金业务营销活动方案(拟定).doc

2011年房金业务首季营销活动方案 一、活动主题 扩大来源、促进增长；巩固优势，提升收益。 二、活动时间 2011年1月1日——2011年3月31日。 三、活动目标 （一）个人贷款新增1.5亿元。其中，实现网点新发放贷款1.65亿元（附表1）。 （二）实现房金业务中间业务收入250万元，公积金归集额8.4亿元（附表2），存量客户汇缴率达到95%以上。 （三）新准入4家以上专业市场；新准入2家以上合作中介机构；新准入3个以上无开发贷款楼盘。 （四）新增个人贷款客户550户，公积金及住房补贴客户新开户600户；新发放个人贷款客户的产品覆盖率不低于80%。 四、活动内容 （一）开展网点营销个贷“一对一”竞赛活动 为充分发挥网点直接面对客户的优势，调动网点营销个贷的积极性和主动性，扩大个人贷款业务来源，支行根据各网点VIP客户数、客户经理人数、个人贷款业务完成率、网点规模等情况分解下达一季度个人贷款发放计划，同步开展网点营销个贷“一对一”竞赛活动，以每两个网点为一组进行竞赛，并在首季终了后按个人贷款营销计划完成率予以考评。 （二）开展“走进专业市场”营销活动，大力发展个人消费经营类贷款业务 本次营销活动以“巩固市场、维护客户”为目标，以个人助业贷款为主打产品，通过营销活动强化客户合作关系，巩固业务优势，主动开展交叉销售，实现调整贷款结构、提高贷款收益率等工作目标。 1.各网点要积极开展对辖