年福建省连江县宏泰凤凰城项目整合营销策划提案().doc

宏泰·凤凰城 第一部分 市场篇 概念|营销与推广篇 二00五年十二月二九日 [宏泰·凤凰城]整合营销传播策略总论 [凤凰城]是一座纯电梯观景豪宅，是引领现代都市高尚的生活区，而不是一个大型社区。 它首先是一座概念城——凤凰城；其次，它的产品主要形态是花园式小高层与高层为主；第三，它创造一个布局合理、功能齐备、交通便捷、绿意盎然、生活方便，具有文化内涵的居住区。 [凤凰城]针对的买家，主要是以占市场20%的新中产阶层为主，同时它们又属于“换代型”买家，消费阶段接近“终极置业”阶段，因此，“再生性较弱”的消费族群特点，决定了我们必须以最快的速度抢占有限的市场资源。 做为中产·小资一族，他们已经从单纯满足住宅内部空间转向高度追求外部空间享受的“体验型”消费，因此，对于小区环境的整体把握已经不能简单地用“景观”、“绿化率”来形容，他们需要的是体现一种具有国际认同感的“生活情境”——格调，一种文化的符号。 由此，我们的营销手段也就随之而变——以感受生活，体验生活为核心的营销策略成为项目的共同特质。 因此，“体验式营销”成为推广的成功手段，也就不足为奇了。 ——我们卖的不仅仅是房子，我们卖的是一种生活——现代都市高尚生活 ——我们推销的不仅仅的产品，我们卖的是一种理念——尊贵人生 ——我们卖的不是小区，而是一座小城 因此，整合营销传播，将是本案营销策略要重点阐明的策略要点。 我