电子商务班张俊峰.doc

B2b2c网上商城筹划书 通常意义上的电子商务是指在开放的国际互联网环境下通过服务器的应用实现消费者在网上购物，企业间商业交易的一种新型运营模式。电子商务作为新兴网络经济的一项具体应用，具有广阔的前景，代表了未来商务的发展趋势，电子商务的本质是利用现代信息技术进行商务活动，其核心仍然在于“商务”，而不在于“电子”，技术本身只是手段。从这个逻辑出发，只有产生实际利润才符合商业原则，才有存在的价值和发展的基础。以效益观念看待电子商务企业的发展，寻求电子商务企业赢利的模式。 电子商务中，有两方面不同的角色，他们被称为“Ｂｕｓｉｎｅｓｓ”和“Ｃｏｎｓｕｍｅｒ”，“Ｂ”是商家，而“Ｃ”就是消费者。电子商务按交易主体一般分为四种：Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｂ２Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ。企业电子商务主要指前两种。按交易对象而言，Ｂ２Ｂ主要进行实物产品交易，而Ｂ２Ｃ除实物产品外还进行数字产品交易。Ｂ２Ｂ的规模要比Ｂ２Ｃ要大一个数量级，Ｂ２Ｃ的规模又比Ｃ２Ｃ要大一个数量级。因此电子商务的发展，将从Ｃ２Ｃ（消费到消费者）、Ｃ２Ｂ（消费者到商家），向广泛的Ｂ２Ｃ（商家到消费者）和Ｂ２Ｂ（商家到商家）的阶段迅速递进。企业的广泛上网并开展网上应用，到网上社会服务的繁荣和健全，是Ｉｎｔｅｒｎｅｔ进入鼎盛的标志。 电子商务与传统商业方式不同，其优越性是显而易见的。企业不但可以通过网络，直接接触成千上万的新用户，和他们进行交易，从根本上精简商业环节，降低运营成本，提高运营效率，增加企业利润，而且还能随时与遍及各地的贸易伙伴进行交流合作，增强企业间的联合，提高产品竞争力。电子商务与传统商业方式相比，具有如下特点： 1）精减流通环节。电子商务不需要批发商，和商场，客户通过网络直接从厂家定购产品。 2）节省购物时间，增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地，可以使客户足不出户便能购买到满意的商品。 3）加速资金流通。电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行，而直接通过网络在银行内部帐户上进行，大大加快了资金周转速度，同时减少了商业纠纷。 4）增强客户和厂商的交流。客户可以通过网络说明自己的需求，定购自己喜欢的产品，厂商则可以很快地了解用户需求，避免生产上的浪费。 5）刺激企业间的联合和竞争。企业之间可以通过网络了解对手的产品性能与价格以及销售量等信息，从而促进企业改造技术，提高产品竞争力。 赢利模式： 1. 为企业提供B2B电子商务服务，（参考阿里巴巴网站赢利模式）收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员]；（赢利比例为全站的36%） 3. 为企业、产品、需要宣传的网站提供网络广告服务，价格视我站流量和影响力而定；（赢利比例为全站的%） 4. 建立网上商城，为产品，产品价格视具体产品而定；（赢利比例为全站的0%） 资金规划： 1. 资金投入：先期投入不少于20万RMB，其中自备资金万，风险资金0万； 2. 万用于网站系统程序完善、服务器升级、； 3. 万用于商城开展； 4. 5万用于网站宣传； 5. 5万用于网站日常开支； 6. 2万为日常流动资金； . 内容更新方面：网站的名编辑、满足网站日常更新的需要；. 服务咨询方面：24小时开通的咨询电话、每天及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题；免费部分： 1. 邮件推广：通过邮件推广，邮件地址发送信息以及相关知识，吸引大家来访问我们的网站。进而达到提高网站流览量和增加我们的客户； 2. 论坛宣传：BBS由于它独特的形式和强大的功能，受到广大网友的欢迎，并成为全世界计算机用户交流信息的园地。通过在网上各大论坛（BBS）、新闻组进行宣传，给大家介绍方面的信息，发布资讯，在上面发表一些精品图片，并放些具有特色的，来吸引大家对我们网站的兴趣，并达到提高流量目的。进而宣传我们的服务； 3. 网站合作：和国内外相关网站建立合作关系，到广告推广网站登记做显示交换链接，已达到宣传我们网站目的，已便我们更好的进行宣传工作，增加网站人气。吸引人们来浏览，进而达到增加网站的知名度； 4. 聊天推广：利用我们现在最流行的聊天软件（像）群发网站的信息，并发动网友宣传推广我们的网站和我们的服务，就这样一传十、十传百、让更多的人了解和我们的服务，引导人们产生兴趣，进而购买。 收费部分： 1. 网络广告：通过在浏览量高的艺术、电子商务网站，做网络广告,宣传我们的网站，以及在那介绍我们的陶瓷信息和我们的服务，通过广告进入我们的网站，在网上介绍陶瓷信息，让人们在网上通过陶瓷在线网站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，达到提高网站的浏览量，吸引人们来我们这购买陶瓷的。 2. 搜索引擎：CNNIC调