讲解口径---复式高级滚筒—至静、至柔、至爱.docVIP

复式高级滚筒—至静、至柔、至爱 第一步Stopping：6.5秒内打动顾客 欢迎光临全球第一的海尔洗衣机！ 您想了解一下复式洗衣机吗？ 她是全球最好的洗衣机， 当然也是整个卖场最好的洗衣机！ 第二步Holding：强化顾客的兴趣 FABE Features （特点） Advantages （优点） Benefits （利益） Evidence （证据） 类别 行业口碑 技术 支撑 因为…… 它是什么？ 从而…… 它能做到什么？ 对您而言…… 它能带来什么好处？ 您看…… 怎么证明好处？ 核心科技 静净极致 静： s-e复式平衡环 S-e复式平衡环创造性的采用内侧液体、外侧钢珠的特殊结构，利用以动制动的原理颠覆性的解决了一个世纪以来滚筒依靠配重块难以解决的震动和噪音等问题 在低速甩干时内筒偏心较小，液体流动速度快，液体与偏心保持平衡；高速甩干时离心力大大增加，内筒偏心增大，钢珠平衡起主要作用，液体平衡进行适当修补 超低噪音的平稳运行让您彻底摆脱震动和噪音的烦恼，即便是深夜洗衣也不会影响您和家人的休息 演示：用手转动内筒即可听见平衡环内液体和钢珠流动的声音 净： 弹力筋 内筒 弹力筋内筒内含128道弹力筋，并在弹力筋凹槽间密布3234个脱水孔 洗涤时弹力筋弹离、抖净附着在衣物上的污渍、增加了衣物伸展的空间，洗净比高达1.12 不仅能深层次洗净衣物而且还能还原织物纤维活性，使衣物洁净蓬松 演示：让顾客触摸弹力筋内筒从而感受衣物洁净蓬松的效果 外钢内柔 外钢： 钢骨一体化 高级滚筒采用钢骨一体支撑结构 可以高度增强洗衣机的整机强度 不仅可以延长洗衣机使用寿命、更能实现运转稳定 说明：钢骨结构广泛应用于汽车和高层建筑领域 内柔： 可以洗玫瑰花 让衣物像玫瑰花绽放的艺术 娇艳欲滴的玫瑰花在高级滚筒中娇柔翻转而花瓣却丝毫未损 可以轻松自如地应对各种顶级丝质面料的严酷考验，她的温柔洗护能让Hermes粉丝们敢于大胆尝试并兴奋不已（具体请以衣物洗涤标识为准） 演示：按“精确洗”--同时按住“漂洗”+“烘干”直至出现“8EH2”--按“强力去污” 二分钟的繁简哲学 创新的三种洗衣模式 放心洗、自由洗、精确洗完美融合了简单和复杂的哲学 既有一键完成的“放心洗”，也有自动调节程序的“自由洗”，更有千变万幻的“精确洗” 仅需二分钟您就能将itouch的简单和复杂应用自如，即可以一键式的放心操作更可以实现精致洗衣生活 演示：开启itouch面板进行详细演示 超高价值 用一万多元买一个亿的价值 1亿元开发费用的投入 海尔洗衣机研发团队26年的沉淀，更是洗衣机行业一个世纪以来的科技颠覆 开发过程中研发费用投入6000多万、模具开发投入4000多万，整体投入1个亿 相当于您仅用一万多元就购买了一个亿的价值 具体举例高级滚筒的核心科技 外观 最有生命力的颜色 宇宙红 宇宙红采用最精致的手工钢琴烤漆工艺，历经8次喷涂并反复抛光打磨最后高温烘烤而成 如此复杂的工序和极度高昂的成本使宇宙红就像晨曦太阳升起时的璀璨夺目，更像清晨人体不断绽放的生命活力 摆放在家中远看美轮美奂、近看晶莹剔透，长时间使用后依然光亮如新，最重要的是与您的事业和生活相称 说明或演示：哪怕是用点燃的香烟放置在面板上也不会变色 其它 汇聚 科技 120cm高位护腰设计、智能自动投放洗衣液、负离子杀菌除味 安全电磁门锁、架干燥、空气洗、AMT防霉抗菌窗垫 第三步Closing：满足顾客的个性化需求 （观察用户的反馈，深入挖掘用户个性化需求） 家装的风格、安装位置？ 谁使用？ 对旧洗衣机的抱怨是什么？ …… 编制： 李瑞珍 黄少辉 审核：邵建伟 批准：丁来国