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《市场营销学》专题辅导 曹家谋 2 0 0 2 年 6 月 营销策划书辅导 现在的营销学教材普遍属于理论营销学，基本上没有深奥难懂之处。对于重点辅导什么确有难处。 一个偶然的机会，一个以前的学生问及某产品策划书的事，使我重新考虑一个老问题：营销策划是一个非常实用而重要的问题，而学营销的人不会做整合营销计划或策划，分类营销策划也做得难以令人满意。 据此，我想讲讲营销策划专题，并在此中介绍营销学中最基本的两大核心理论。但愿对同学们的考试和工作双有用。 市场营销计划的一般内容 . 一、营销计划概述（前言） 如MM化妆品营销计划概述： 在营销企划的策略上，应强调“创意”，以敏锐的市场分析作出正确的判断，并实施整合营销战略，方能决胜千里。 MM化妆品市场已处于成熟期，但尚未到达饱和期。因此，MM化妆品尚有生存发展的定位空间。本计划旨在分析消费者及市场竞争态势，并找出MM化妆品之市场空隙，以作整体营销的系列活动。 二、化妆品市场环境分析 （1） 市场细分 制定营销计划的前提和基础是选准目标市场； 如何找准目标市场？ 一是进行市场细分； 二是选定细分市场； 为此，要准确分析市场环境，包括相关的宏观环境、行业竞争现状与态势、（预期）销售额