ZARA服装品牌调研分解.ppt

4. 促销策略 Zara： ZARA几乎不作广告宣传，以产品结构自身的特点，及优越的地理位置，和时装摆放与展示方式宣传。它的广告成本仅占其销售额的0-0.3％，而行业平均水平则是3.5％，广告费用的节省几乎成为它另一方面的利润来源 HM： 将廉价大众品牌与时装大师联系起来，可以说是他们在时装界的首创。聘请名设计师进行产品设计及宣传，创下了营业额飙升的佳绩。利用国际巨星的设计系列进行宣传。 产品销售情况 年度财政 2010 2010 净销售额 11084 10,407 净利润 1314 1253 门店数量 4607 4264 涉及国家数量 74 73 西班牙境外销售额 68% 66% 员工数量 92,301 89,112 武汉万达ZARA专卖店开业时一日销售额为30—35万，按ZARA一般的定位均价以300元来估算，一天卖出近千件。 品牌销售分析 品牌销售分析 zara用一流的设计、二流的面料、三流的价格。做着更时尚更大众化的品牌。 ZARA服装品牌调研 ZARA（中文翻译”飒拉“），西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA隶属于Inditex集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。? 公司名称 飒拉 外文名称ZARA 年营业额01.54亿欧元（2012年） 总部地点 西班牙 员工数120,341（2012年） 成立时间1974年5月24日 经营范围 服装，饰品，鞋帽，香水 公司性质 外商独资 连锁店 1,808（2013年10月31日） 运营方式 1.差异化市场定位策略ZARA品牌定位能成功区隔市场，其关键在于能贴近消费者需求以及充分整合区域资源。ZARA是“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。 2.全球运筹营运策略 ZARA运用西班牙、葡萄牙廉价的生产资源以及邻近欧洲的地缘优势，大幅降低产品制造与运输成本、提升货品上架时效并掌握JIT的及时流行趋势，是其能提供消费者所喜爱的物美价廉的产品的关键原因。 3.创新营销策略 ZARA以“欧洲制造”为主要营销策略，成功切入消费者内心对“欧洲制造”等同于高级流行服饰品牌的意向，其以市场需求驱动之营销策略是成功打入市场的关键之一。 Zara品牌橱窗设计和陈列设计师以创意主题上共享得到相同的灵感, 主题“反映了我们生活的地方沟通大都市,必须走过,有勇气,每一天”。透过Zara品牌橱窗设计让每个消费者都可以读懂并感受到出于Zara他/她自己的时尚理念: Zara米兰橱窗设计是由白钢、PVC、铝型材、木材、LED等多材料构造而成橱窗陈列道具,4米高的橱窗展示图腾溶入3个人体模型完成的艺术品从商店的各个入口都可见到。 高调时尚 有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，HM，?优衣库。 就是说，同样的顾客群，他们用LV的包包，穿范思哲的鞋，可是，她们依然会去逛ZARA。 ZARA已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。 品牌特点 NO.1在设计上，被何生杰认为最具可学性的一点就是，ZARA的设计师平均也只有25岁，他们可能不够出名，但敢于尝试新锐设计，随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观察时装秀。而ZARA的买手被称为酷猎手，也专门在世界各大市场城市街头去捕捉当下流行的最时尚元素。 NO.2ZARA的快不仅仅来自于设计款式的快，也来自于设计信息从前端向后端传导的速度，这源于以品牌为核心的特殊组织架构。 在营销推广上，ZARA一贯只依赖旗下连锁门店橱窗化陈列作为品牌推广策略，而HM比较注重通过广告以及各种时尚媒体来推广。七格格则兼蓄并包，在线上推广主要学习ZARA时尚杂志橱窗式的陈列，而线下推广也尝试跟瑞丽等符合品牌定位的杂志合作，并且集中主打七格格而不是某一子品牌。 定位 Zara作为精准时尚的领导品牌 其目标女顾客年龄在20-40岁左右，男顾客年龄在25-40岁左右，童装品牌在0-14岁左右。根据市场调查多数人认为zara这个品牌做到了简洁时尚，穿得出去又不贵适合白领等需要常换款式的人群，不会怕浪费。这种快速时尚品牌虽然有着低廉的价格但做工布料上也会有时达不到顾客理想的标准。个人认为zara性价比还是比较不错的牌子，避免撞衫，价格尚可，版型设计不俗。销售模式也超过许多知名品牌，挑选时不会有导购过度干扰，这也是消费者