陈列规范货架陈列.pptVIP

为什么要做货架陈列？ 陈列空间 ? 空间决定表现 4货位减少至2货位，销售额减少48% 陈列的目的 通过陈列提升品牌形象 通过陈列增加新商品尝试率 通过陈列改变消费者购买行为 通过陈列扩大商品陈列空间，避免缺货，提升产品销量 通过陈列保持商品新鲜，整洁美观，维持商品良好卖象 通过陈列抑制竞争商品销量 陈列的利益 供应商： 更快的回转 更大的销量 更好的客户关系 更高的市场份额 陈列的利益 零售商： 更快的回转 更高的利润 更少的货物损坏 更充分的空间利用 二、货架陈列的构成要素 1、货架 2、产品 3、标价、价格 4、广宣 5、地点、位置 任何能够用以满足人类某种需要或欲望的东西都是产品。（营销学中的定义） 我们这里所指的产品为康师傅及福满多系列方便面 1、海报 2、货架插卡 3、摇摇牌 4、帷幔 5、爆炸卡 6、串旗等 三、产品的陈列方式 1、横向陈列 2、纵向陈列 3、特殊陈列 正常货架以外的陈列方式均为特殊成列 特殊陈列主要有以下几种： a、端架陈列 b、落地陈列架 c、地堆陈列 （主题堆箱，特价堆箱、CP堆箱） d、挂架陈列 e、包柱陈列 f、割箱陈列 四、产品陈列原则 1、排面占比50%以上 2、红牛最大 3、品牌集中 4、Campain集中 5、包装规格集中 6、价格集中 7、广宣物的使用 8、货架饱满 9、先进先出 * 江苏营业训练组 货 架 陈 列