江西工贸学院格子铺营销策划书4.docVIP

江西工业贸易职业技术学院 第八届技能节大赛 格 子 铺 项 目 营 销 策 划 书 10市场营销班 心飞扬小组 龙小丹、冯文华、王燕春 2012年4月22日 目录 一、前言 2 二、策划的目标和任务 3 三、市场分析 3 四、SWOT分析 5 五、营销目标 6 六、招商宣传 6 七、财务计划 7 八、营销策略 8 九、营销组合策略 9 十、行动方案 11 十一、策划方案控制 12 十二、附录 12 江西工贸学院格子铺营销策划书 一、前言 工贸格子铺又名工贸格仔店，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。后来香港传到北京，成为新的商业概念,尺多见方的小格子,以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。 这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在网络格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。 近年来，“格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦。而现今的像我们一样的大学生，生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没吃过什么苦，没有什么锻炼，普遍自我表现评价较高，尊重和自我实现需要较强。我们已经长大成人，要求独立自主，希望受人尊重、被人征询和获得信任。我们想实现自己的个人价值，在众多的同龄人中有着自己独特的一面，然而由于资金、风险、时间等多方面的原因，我们不敢开一家商铺。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决我们所顾虑的问题，一圆自己的创业梦想，同时可以为我们提供测试市场的平台，日后通过不断的创新和发展，我们就可以简简单单、轻轻松松在不同城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回扣时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。 二、策划的目标和任务 近年来，“格子铺”开始风行于各大学校。一个个抽屉大小的格子，藏匿着大学生们小投资的美梦、为了满足特定市场的需求，更为了格子铺这一新的经营模式能在江西工贸学院顺利实现实际运营，为了使我们的江西工贸格子铺能成功运营，我们心飞扬小组特为它做了一份营销策划书，故我们是针对格子铺的营销，此书中包括了对格子铺的介绍以及江西工业贸易职业技术学院外部环境的机会与威胁、内部环境优势与劣势的分析，格子铺自身的优势，营销的对象、目标、战略、策略，行动方案…… 我们作为此次策划小组，我们致力于为格子铺能在江西工贸学院实际运营而努力。我们的产品是为格子主提供格子出租及相应简单宣传促销服务，租金差价是我们的利润来源。例如学院复印店十平方租金4000/月，我们大概可以设计180个30CM*30CM*30CM左右的格子，平均每个格子的租金在120元/月，如果我们格子租出60%也就是108个计算，我们可以收取的租金大概在12960元左右，再减去4000元租金，毛利也是比较客观的。（南大前湖校区及医学院的格子租金价格远高于我们格子的租金） 经过初步的调查，55%的人对格子铺这一新事物有一定的认知，有在格子铺够过物的同学更少，所以这此营销方案的最主要的目标是提高学生们对格子铺的认知，以提高同学们对格子铺的了解程度。从而能更好刺激学生对格子铺购物的体验，促进格子铺产品的销售。 三、环境分析 1. 宏观环境分析 文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。国家在创业贷款、税收优惠、企业运营管理方面出台了一系列政策，以扶住大学生创业。 2. 微观环境分析 （1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：南昌大学前湖校区的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。 （2）竞争者的情况：学校里面的精品店，南昌大学前湖校区格子铺都是竞争者。 3.市场状况 （1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖，现在只是把这种形式更加延伸化，做