XX商学院暨公司营销系统销售人员集训实施方案doc.doc

提报： 审核： 签批: XX商学院暨2011年公司营销系统 销售人员集训实施方案 方案运作环境： 针对公司所制订的发展目标与规划，公司将在人才培养（销售人员就其销售技能与管理理念）、品牌实力（品牌影响与公司市场综合竞争力）等方面做同步提升。公司人力资源部特在2011年MM月TT日至KK月SS日组织开办2011年营销系统销售人员集训。 此次在职培训将严格按照军事化及封闭式管理操作，极力打造纪律严明，执行高效的营销团队！ 培训目的： 提升销售人员技能及管理理念，为实现公司既定发展目标做好人才培养铺垫。 培训对象: 公司营销系统在职各级业务人员。 培训方针： 强化公司文化，贯彻具有公司特色的全员培训机制，全面促进学员的成长与发展，整体提升公司综合竞争力和品牌实力。 培训目标： 4.1、提升营销系统业务类人员的各项技能与管理理念，强化公司推行的相关政策及制度； 4.2、激励各级员工士气，树立起他们在公司长远发展的信心,加强员工对企业的忠诚度； 4.3、让所有受训员工树立起团队纪律的重视与严守，培养员工对公司指令的高效执行理念。 纪律说明： 所集训成员均须严格参照此次培训的《集训须知单》、《违纪事项一览表》，遵守好培训期间的一切纪律！ 项目对象 培训主题 构思及说明 业务代表 及同等级别人员 XX销售精英的修炼 主要聚焦在对这部分人员核心能力（即他们的工作意愿、工作态度）的提升，如何增强他们企业的归属感，对于工作的责任心和付出，力求通过此次培训能够在内部营造起“有激情、愿分享、懂核心、知感恩、负责任”的团队。 业务主任 及同等级别人员 决胜心态，打造精彩职场人生 从心态到技能的提升，业务主任肩负着承上启下的重要职责，他们能不能以身作则，在内部营造起“愿担当、知感恩、懂共赢”的心态及氛围很重要；另一方面在他们技能需要提升的能力要求上主要是与终端客户的交往，沟通和谈判能力的提升是达成目标的主要技能。 业务经理 及同等级别人员 调适性领导的炼制 增强现有销售经理的内驱力和核心能力，以及管理技能的培训。针对他们职责的所涉及有关经销商开拓与管理、内部团队建设与管理等，希望借助此次培训做到能让他们在今后的工作中可以凌驾自己直接去开拓市场和客户。 主题设计与构思： 特征 层级 受训时间 （天） 重点提升 时间分配及比例 （休息：授课：互动交流） 培训资源 使用说明 备注 业务代表 及同等级别人员 3 1、终端维护 2、陈列铺货技巧 3、沟通技巧 4、团队协作 5、心态 1：5：4 内部资源为主 外部资源为辅 市场及操作内部资源解决，外部资源提升理念。 业务主任 及同等级别人员 4 1、渠道开拓 2、谈判沟通 3、团队协作 4、心态 1：4：5 内外资源均分 市场及操作内部资源解决，外部资源提升管理及理念。 业务经理 及同等级别人员 3 1、规划与招商 2、团队建设及管理 3、市场管控 1：3：6 外部资源为主 内部资源为辅 市场及操作内部资源解决，外部资源提升管理。 各层级培训特征： 各层级集训行程与安排： 说明 级别 时间 相关事项 备注 业务代表 及同等级别人员 MM月20日（全天） 报到接待 具体参照： 《业务代表集训安排表》 集训人员统一到接待组报到，按报到顺序的先后自然随机领取各自的唯一序号，公司将统一安排车辆接送； 入住、集训、交流活动、统一用餐均按所领唯一序号，按接待组的安排执行，随意错动和交换序号的成员均将接受违纪处罚； 集训及交流期间,所有学员须穿统一着装及佩戴工牌； “培训总结会”后，如有要提前返回市场人员须提前报人力资源部，并统一由人力资源部安排； “返回各自市场当天”晚上公司不再安排住宿，如有须续住人员，公司不在此次培训中统一负责相关费用报销及垫付； 所有集训学员在规定的时间内，均须及时反馈相关集训信息材料（心得体会、总结）予人力资源部或所在大区助理，否则将记录此次集训的奖惩中。 MM月21日（全天） 集训与授课 MM月22日（全天） MM月23日（白天） MM月23日（晚上） 培训总结会 MM月24日（全天） 返回各自市场 MM月25日-07月03日 该期培训 评估及总结 业务主任 及同等级别人员 07月04日（全天） 报到接待 具体参照： 《业务主任集训安排表》 07月05日（全天） 集训与授课 07月MM日（全天） 07月07日（全天） 07月08日（白天） 07月08日（晚上） 培训总结会 07月09日（全天） 返回各自市场 07月10—17日 该期培训 评估及总结