商超业务门店拜访流程doc.doc

商超业务门店拜访流程 门店拜访时我们商超业务最日常的工作，也是最就有生产力的工作，规范门店拜访的流程，在快速消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。 门店拜访流程规范化的目的和意义： 在开始专业化门店拜访之前，商超业务首先要明白为什么需要将门店的拜访流程进行标准化、程序化的操作？这样的操作方式有什么好处和目的？ 第一：拜访流程的标准化有利于每日工作方向的确定，使得每天的工作符合工作计划，有目标、有方向可循； 第二：通过拜访流程的标准化可以为我们商超的客户提供更为专业、更完善的服务，当商超的促销员在为顾客服务时，那么商超业务就是通过自己的努力，服务好这些零售商； 第三：通过拜访流程里面的陈列改善、促销活动库存控制跟踪、促销员访谈、门店课长拜访等一系列的步骤进行统一整合，为我们的销售工作提供更为可靠的保障； 第四：能有效的提高我们的时间管理效率。 我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作，门店拜访流程的标准化、程序化将会在这方面提供较为有效的保障，让每次门店拜访都起到效果。 商超业务工作的时间分配 我们在规范业务门店拜访流程前有必要先合理化商超业务的工作时间。 商超业务每天的SOP 时间 工作流程 工作内容 8：20-8：30 每日工作准备 早会前准备（前一日PJP、客户订单、商超情况资料准备） 8：30-9：00 晨会 汇报前一日PJP执行、门店陈列改善情况、促