杭州和家园2008年第结构二季度整合传播策略
;一、推广回顾
二、问题诊断
三、解决之道
四、实施节奏
五、传播建议;一、推广回顾;三月份;;;;;;;;;;;四月份;;;杂志;杂志;;;五月份;;;;房交会展板;;;;;;;;;;;春茗雅集明信片;春茗雅集明信片;春茗雅集明信片;;;;;;第一季度推广回顾小结:
总体来说,2008年初的推广中,我们从产品形象期过渡到产品实销期,和家园的整体形象在传播中得到了很好的传承,在市场中已经成功树立起属于和家园的文化大盘气质定位,更明确了项目自身的产品定位——自然而然,金石建筑,在景园的开盘中取得较好成绩 。
但是作为一个百万平米的大盘,在推广中必然会出现各种问题,在今天的提案中,我们将围绕目前紫园出现的一些问题做出必要的诊断和解决办法。
;二、问题解析;
目前的我们遇到的问题是:
紫园的销售状况不佳
及8月翰园如何面市;紫园的销售问题;删除;从这两组数据中,我们能发现什么?;价格方面我们再看一个统计;区位问题;
配套问题,
对于每一个客户来说,这一点是任何新楼盘都会遇到的问题,这都是关注的焦点之一。
(这个问题,是一个长期建设,持续完善的过程,随着项目的持续运作,这一点亦不是当下就能解决的)
;小结:
价格、区位及配套并不构成阻碍销售的主因。
目前销售遇到的问题是表面化的“问题”,是“病症” ,产生问题的根源是“病灶” 。
因此,我们需要找到“病灶”,对症下药。;这个“病灶”是什么
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