某房地产开发有限公结构司某小区操盘构想.docVIP

XXXX房地产开发有限公司[XXX小区]操盘构想 打造最佳体验式卖场 怎么卖？或者说怎样才能卖的更好、更有效？？？ 首先，他是产品策略、营销策略、包装策略、价格策略、推广策略、执行策略的一个集合体，缺一不可，任何一个环节出问题，都会造成销售的阻碍。 其次，XX房地产产品市场竞争逐年激烈，同类型以居住为主的产品越来越多，近20个小高层、高层楼盘即将推出，要在这样的市场中获胜，在整体操盘手法上必须出新出奇，营销的技巧要领先市场。 整体操盘思路构想 构想一：整体开发、分批销售 构想二：打造最佳体验式卖场 构想三：造势先行 构想四：合理价格引导 构想五：分阶段整合营销推广 下文将对以上五个部分分别进行阐述。 构想一 整体开发，分批销售 本项目住宅部分233845 m2，共计2254套，如一次性推出，则： 价格不易掌控； 销控难以操作，高品质高性价比的单位会提前出货，造成后续销售的压力； 推出的房源较多，在开盘时不易形成轰动； 蓄水期时间较长，容易造成客户流失； 小区内的户型自己“打架”。 因此，我们建议分批推广，分批销售，如下图： 如图所示，分五批进行销售。 构想二 打造最佳体验式卖场 1、地州市场普遍存在媒体不发达，传播渠道过窄的特点。口碑传播是最有效的销售方式，而卖场的好坏将直接影响客户的口碑，影响销售。 2、有人说，中国的房地产已全面进入产品的体验式销售阶段，传统的单一式销售已无