绿城集团杭州绿城留结构庄项目营销策略初探.pptVIP

绿城·留庄项目营销策略初探;Video：不求最好，但求最贵;这是被曲解的富豪生活。这种豪宅已经成为过去式，她可能是白马公寓，可能是金色海岸，可能是……但绝不是留庄。现代豪宅不是用来炫耀，而是用来享受，是从心理层面与现代富豪产生共鸣。;到底是谁在购买杭州的豪宅？我们对几个重点项目的营销经理进行了深访。;九树公寓 深访对象：赵春蕾 住在杭州九树通讯员位于西湖风景区，仅60套平层公寓，单套400M2以上售价超1200万元，已销售40套。;东方润园 深访对象：李晓桃 欣盛房产营销副总;金色海岸 深访对象：朱立东 滨江房产营销副总;我们对以上主要客群进行归纳总结：;从以上三类客群都不尽相同，因此富豪也要进行市场细分。;富豪;因此，本案的客户锁定为：;典型客群形象素描;典型客群特质人格及消费心理;典型消费者写真 沈毅 男 39岁 外贸企业高级经理 海归硕士，年收入在5000万以上； 崇尚泛西方文化，事业如日中天，生活倍受尊崇，关注奢华、绚烂、舒 适，极度的追求生活品质； 与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感 与自在”，以摆脱“不安与烦恼”。;典型消费者写真 严俊杰 男 43岁 证券企业董事长 本科学历，年收入在5000万以上； 有过出国游经验，接受泛西方文化，事业蒸蒸日上、已经形成固化经营， 生活尊荣平和，追求人生的舒缓