第8章零售店促销精品.ppt

三、促销组合因素 1、促销手段： 广告、销售促进、人员推销、公共关系 2、考虑因素 （1）可控性 （2）灵活性 （3）可信度 （4）成本 思考：在以上4个因素中各种促销手段的有何区别？ 各促销手段的区别与特征 （1）可控性 广告与销售促进可控性强，公共关系和人员推销可控性弱。 （2）灵活性 人员推销最具有灵活性，其他手段灵活性弱。 （3）可信度 公共关系由第三方宣传最具有可信度。其他手段可信度弱。 （4）成本 表面上付费手段成本高，各手段视具体情况而定。 促销的作用 1、是扩大销量的主要手段 2、是开展竞争的利器 3、是零售店活力的显示器 促销策划方案的内容 1.活动目的 2.活动对象 3.活动主题 4.活动方式 5.活动时间和地点 6.广告配合方案 7.前期准备 8.中期操作 9.后期延续 10.费用预算 11.意外防范 12.效果预评 POP广告(POINT OF PURCHASE ADVERTISING）的种类 一、普遍使用的POP 二、装饰型POP 三、外置POP、店内POP及陈列现场POP 销售促进的特点： §形式多样，增强顾客的购买兴趣； 二、赠送商品 赠送商品即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的活 动。包括两种方式： 1、免费赠送： 2、付费赠送：包括买一赠一、酬谢包装、包装赠品、批量购买赠送、商品中奖、随货中奖赠品。 竞赛