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产品卖点挖掘
详情优化
详情优化 购买理由 提炼核心卖点 1.产品定位（根据市场数据以及竞争对手，定位的市场人群，市场位置等）
2.核心卖点的挖掘
3.顾客需求点与核心卖点的相关性
4.场景化核心卖点，呈现直观的核心卖点
5.核心卖点带来的优势与好处 文案呈现 排版/文案 1.排版的逻辑性
2.前三屏的重要性
3.文案要简练有力，直戳消费者 图片拍摄呈现 1.制定每个图片的拍摄风格，角度，场景，场景风格需迎合顾客人群特性
2.图片与文案的契合度，是否能呈现出想要表达的。
一、买家购买的理由，产品卖点挖掘
理由1：突出买家诉求，我们产品能够解决什么问题？
诉求是说服受众应该去做某件事的理由。诉求分三类：理性的、感性的和道义的。
理由2：挖掘买家痛苦, 为什么要解决这个问题？
理由3：坚定购买信心,从众效应。
a很多人买了；给予强烈信心——受到各种官方渠道认可。
b很多人都说好；再次给予强烈信心——各网络媒体也在报道推荐（软文或广告）。
c权威机构认证或认可, 实用专利技术。
d媒体报道；营造全国热销的火热气氛，塑造品牌信任感。
e多种售后保障, 完善的售后服务体系,顾客购物会很安心。
理由4：给予优惠，折扣、包邮、限量。
理由5：制造紧迫感,优惠的数量限制；优惠的时间限制。
理由6：给予超值感受，超值礼包，买一送一。
理由7：定位目标客户群,谁应该用这个产品？谁应该买这个产品？
理由8：消除顾虑,产品易用性,适用性。
理由9：专业客服咨询和顾问，随时解答顾客疑问。
理由10 详解产品特性, 产品功能特点
A保暖，体验感受。
B吸湿。
C防滑。
D美观。
E自然，环保，健康。
二、文案呈现和设计包装
1. 色彩，色调, 字体
2. 排版的逻辑性, 前三屏要把产品的核心卖点结合消费者的需求，清晰呈现
3. 素材图片与文案的契合度
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