吉首城区市场氛围营造方案chen.docVIP

吉首城区市场氛围营造方案 一、背景 吉首市场已代理产品氛围营造已取得阶段性成绩，目前锦绣潇湘商超已铺货350家，湘泉小悠悠已铺市500家，基本达到了市场上可以看到产品的阶段性目的。但作为一个地产产品，无处不在，卖场摆放显眼，展示样品数量大是新上市的基本要求，11月28日酒鬼公司全国经销商大会在吉首召开，为更好的展示湘泉品牌复兴取得的阶段性成果，宣传湘泉系列产品，迎接全国经销商会议的召开并为湘泉系列产品全国范围内的招商做好铺垫，11月27日前在吉首城区市场做一次大规模强声势的市场氛围营造活动。 二、指导思想 做吉首市终端产品陈列第一品牌 三活动内容 1、KA商超 在全市11家KA商超购买堆头和货架排面，全品项陈列，同时上促销员，时间半年。每家KA约需费用3500元，每位促销员工资约需1500元，共需费用55000元。 堆头费用要求经销商先垫付，凭协议及正式发票、照片核报；促销员工资按公司流程招聘并及时上报相关手续。 ---将11家商超的明细及相关费用逐项注明 2、名烟名酒店 在吉首市内选择200家重点名烟名酒店，要求店方现金购买一组产品（两瓶锦绣潇湘12年、两瓶锦绣潇8年、湘泉原浆15年、10年各两瓶、两瓶柔和湘泉、两瓶龙凤湘泉、两瓶福裕湘泉、24瓶小悠悠）并展示一组产品（10件锦绣潇湘12年+10件锦绣潇湘8年），把湘泉系列产品摆放在店内最醒目位置，购买和展示的产品都要在最好的位置上展示三个月，缺货即补。酒鬼公司每月赠送一件锦绣潇湘8年，连续赠送三个月，共计需赠送湘泉锦绣潇湘8年600件。 赠送产品由经销商先垫付，凭协议、照片及终端收条给予核报。 3、批发店、便利店 在吉首市区选批发店50家、便利店100家，要求店方在店内最好位置陈列湘泉系列产品（两瓶锦绣潇湘12年、两瓶锦绣潇8年、两瓶柔和湘泉、两瓶龙凤湘泉、两瓶福裕湘泉、10瓶小悠悠），陈列一年后所有陈列产品送给店方。要求先按进价收取半数压金，一年后全额退还。共需锦绣潇湘12年、锦绣潇湘8年、柔和湘泉、龙凤湘泉、富裕湘泉各300瓶，湘泉小悠悠1500瓶。 赠送产品由经销商先垫付，凭协议、照片及终端收条给予核报。 4、餐饮有奖销售及展示 在吉首市内选30家A类餐饮，50家B类餐饮，200家C类餐饮，分别签订有奖销售协议，A类餐饮店一月销售20瓶湘泉锦绣潇湘，将励现金800元；B类餐饮店一月销售10瓶湘泉锦绣潇湘，将励现金400元；C类餐饮店一月销售200瓶湘泉小悠悠，将励现金400元，要求店方在吧台最好位置展示锦绣潇湘2款共2瓶、湘泉原浆2款共2瓶，柔和湘泉1瓶、龙凤湘泉1瓶、湘泉小悠悠10瓶，陈列满1年后除原陈列产品奖励给店方。共需锦绣潇湘12年、锦绣潇湘8年、湘泉原浆15年、湘泉原浆10年、柔和湘泉、龙凤湘泉各280瓶，湘泉小悠悠2800瓶。 销售奖励由经销商先垫付（公司和经销商各承担一半），凭协议、照片及终端收条给予核报。赠送产品由经销商先垫付，凭协议、照片及终端收条给予核报。 补充： 陈列氛围，各家店允许进行合理粘贴、悬挂我司宣传画、或KT板等。 KT板需要：500份*11元=5500元 其他差不多了，很好 湘泉事业部 2011-11-1