2007年临沂市滨河国际项目销售策划案.docVIP

临沂滨河国际项目销售策划案 CONTIGURRY CENTER SALE PLAN 提案时间：2007.02.05 滨河国际项目销售策划 房产项目策划与房产销售策划是不同的两个概念：房产策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。限于对该项目及临沂房产市场缺乏详细、深入研究及个人精力、时间等因素限制，现按照一般项目的操作思路，本着创新性、资源整合性、系统性、可操性四大销售策划原则，简单的制定该销售策划方案如下，着重解决以下问题： 项目销售策略 项目价格策略 项目销售周期控制 项目现场销售组织流程 项目销售配合事项及其时间节点控制 项目销售报表等 项目整体销售思路： 销售手法的差异性。既要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。 第一部分 销售策略 项目引导期在项目营销过程中有着充足的必要性，为保证项目开盘达到理想效果和预订量，一般来讲在开盘前有至少一个月的引导期。所谓引导期，即所有销售软硬条件