中原2010年深圳万科·红操盘经验分享.pdf

很多时候，在面对一个项目时，我们都会去思索最高效、 最匹配、最直接、最能实现项目目标的方 式！ 自古华山一条路！ 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 要高端华丽、惊艳不凡？ 要精准制导、精耕细作？ 要恢弘大气、王者之风？ 要疏导借势、见缝插针？ 要颠覆创新、唯我独尊？ 要……？ 貌似我们只能N选一？ 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 2010年10月， 万科邀请中原联手攻坚。 一个巨大的命题在我们面前猛然展 开…… 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 一个主体已完工、收购后仍被质疑的项目 海轩广场，中小户型，一个在市场上名不见经传的项 目，由于前发展商无法解决拆迁补偿问题，同时自有 资金链即将断裂，项目主体完工后进度在片区完全停 滞。 可迅速变现，站在项目运营的角度，万科深思熟虑， 发现机遇并进行收购。 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 一个片区温吞水、周边环境不被客户认可的项目 1、2008年至2010年市场狂飙突进，而布吉却一直保持温吞水的状态，除荔山 公馆市场表现突出外，其他项目表现一般，非热点片区 2、位于京南工业区，东西南北四个方向都是工厂，周边商业档次较差，东面 有大片垃圾处理场。 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 一个承载巨大使命的项目 被赋予使命，承载深圳万科多年业绩梦想 1、承载深圳万科销售过百亿使命的撞线项目； 2、2010万科来到布吉，意欲撬动片区热度，开创万科在此片区的天时地利人 和，为后续万科地块进行市场铺排和立势。 83% 深圳万科年销售额历史与展望 27% 190 113% 104 82 67 67 31 27 20 12 12 14 14 8 4 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 收购富春 东方尊峪 销售21亿 房资网 《房地产营销策划大全》！联系QQ：1501688339 一个面临巨大时间难题的项目 时间紧缺，任务巨大，为2010年贡献一个奇迹 1、推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄； 11.1 11.13 11.27 12.11 蓄客 推广