咸阳东方巴黎项目营销全策略.pptVIP

总体营销策略 通过上述的综合分析，可以明确项目在地理位置、交通、自身规划、素质方面都具备一定的可塑造性，但是在周边商业环境等方面有一定的欠缺。因此，本项目要取得最终成功，必须对项目本身以及发展商、商业管理公司、未来的经营进行精密的形象包装及推广，必须在销售初期就以超市部分的热销而一炮走红，并以此提高项目的附加值，刺激投资者购买其余部分的欲望。务求使本项目成为咸阳楼市的焦点。继而再以不同的媒介宣传使本项目不断升温，配合并推动本项目的销售，进一步提升发展商的知名度和美誉度，在咸阳房地产市场继续拔高自身形象品牌之余，使项目销售不断创造佳绩。 入市时机的选择 2005年9月8日 入市时需要考虑的问题： 对本案所在区域的认同感； 投资客户对统一经营产权式商铺的适应性； 投资客户对本案的接受度； 入市前的准备工作是否到位； 总结整体市场状况和本案的各项特征，以上问题在入市至为关键，必须 在入市前全盘解决，否则将会对本案的销售产生较负面的影响。 阶段营销策略（针对项目超市部分） 开盘阶段（8月底—9月初） 开盘前一周起，各个纸媒刊登项目开盘告之广告，同时配合爱家超市举 办大型现场活动，强势出击，制造轰动效应，并以此方式在开盘的重要 时间点紧紧把握客户购买，争取在开盘阶段完成500万销售额。 强销阶段（9月—10月） 利用新闻媒体向市场发布项目热销的新闻，并以“东方巴黎为什么会引起 市场热烈追捧”为主线，展开讨论，引发市场话题，进一步提升超市销售 业绩，在10月底完成2000万销售额。同时，通过整合推广，为项目其他 单位日后的销售做好铺垫工作。 持续阶段（11月—06年1月） 保持前期销售的强劲势头，举办各种活动，在全市范围内营造项目持续 热销的气氛，利用投资者追涨杀跌的羊群心理，持续保持销售进度，在 持续阶段完成2500万销售额。 项目包装策略 案名及LOGO修正建议 项目在前期销售中由于有多家代理公司介入，因而导致前后形象不统一，给现在的形象定位带来了较大的困难，为了统一今后的项目形象，同时兼顾到项目推广工作中的延续性，我们建议继续沿用东方巴黎作为项目的推广案名，但鉴于目前项目logo的色彩太过单调，不适于商业项目，我们对其进行了改进，在保留原有图腾基础的条件下，在色彩上重新进行定位。 项目包装策略 项目的定位语 咸阳首座艺术化商业中心 利用“艺术化”将本项目明显地与其他同类物业进行划分，获得市场唯一性，同时巧妙地避免了与咸阳目前商业中心的冲突，从心理上影响了潜在客户群对项目的认识。 运用这样的手法拉开与其他项目的距离，在后续推广中配合进行商业模式的渲染，使得本项目明显高于其他竞争项目，创造竞争优势。 项目包装策略 项目的USP（独特的销售主张） 领衔都市新财富主义 “新”的阐述，关于新的投资方式，一种新的消费理念，一种新的社会观念。 所谓主义，就是一种新的东西横空出世，以一种震撼的力量现身；所谓主义，就是创造一种理念，一种新的投资理念。 所谓财富主义，就是颠覆传统的创富方式，就是反传统，超常规的聚富方式。 项目包装策略 主题的分解与延伸 艺术与财富的完美融合 新财富模式，新投资机遇 繁华之中，财富之上 项目包装策略 VI系统的导入与管理 为了更好的彰显项目个性，由里到外地与其他项目产生差异，我们将以案名和USP为基础，为项目导入视觉识别系统。包括现场所有的标示及推广中的形象，严格执行系统管理，保证项目从始至终以统一的形象展现在投资者及老百姓面前。 项目推广策略 总体推广思路 把握客户心理，所有推广活动不得偏离对投资三要素的诉求：资金安全、回报率、投资项目发展前景； 严密配合销售进度，按照引起注意→产生兴趣→引发欲望→促使购买行为的顺序作为推广目的。 项目推广策略 主要推广手段 公关活动： 利用各种时机，不遗余力地进行公关活动，最大程度地提升项目的诚信度及美誉度，借助各类活动拉近与目标客户的距离，通过面对面的沟通彻底打消客户对投资安全的疑虑，促进销售； 户外广告： 在咸阳市的主要城区及主要交通节点设置广告看板，将项目的形象及不同时期的广告主题渗透到市民心目中，使得目标客户不自觉地将项目与日常生活融为一体，同时亦可为招商工作带来极大的推进作用； 媒体新闻： 摈弃传统平面广告轰炸的老套路，与各电视、报纸媒体紧密合作，以